两人跟於启明约好时间，下午进到他办公室。
胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，於启明没直接反对。
反而朝他们点点头：
“不错，有商业头脑。”
“產研团队需要这样。”
王霽喜出望外：“您同意了？”
“但是……”
於启明笑著摆摆手：
“公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”
“包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属於云產品的机会，得不偿失。”
“公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”
“这种优惠，成了某些销售的后门，他们註册私人公司，低买高卖，把属於公司的商机，变成了他自己的！”
“当然，这些人都开除了。”
“我不想再出现这种事！”
於启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。
这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，並非针对哪个產品。
更不是针对哪个人。
说完望向王霽，表情轻鬆。
这时，胡嘉怡忽然开口：
“於总，我觉得您多虑了！”
“以公司的现状来看，根本就没有到云產品、超融合打架的时候。”
“您担心如果包销超融合，可能抢掉云產品的商机……”
“根本不会存在！”
“一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云產品抢单的情况……”
“二来，有少量项目是模糊地带，云產品也能上、超融合也能上……”
“这种项目有多少？”
“咱们一年会遇到10个么？”
“我算他20个……”
“每个毛利算10万……”
“总共也就是200万毛利。”
“如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”
“咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”
“所以，不必担心打架问题。”
她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司財產的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”
在她陈述理由时，於启明表情渐渐变化。
一开始是皱眉。
因为开口就质疑他。
接著凝神倾听……
渐渐地，眉头缓缓鬆开。
眼睛也似乎在发光。
最终，露出了讚许之色。
“不错啊，你思路很清晰！”
於启明微微頷首。
隨即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”
眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。
胡嘉怡轻咳一声，扬起头：
“adobe授权经销商，按区域与行业包销photoshop、illustrator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”
“salesforce与埃森哲、德勤等諮询公司建立战略合作伙伴关係，包销並联合推广產品，以產品加諮询抢占市场。”
“sap与系统集成商建立合作，採取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖erp和定製开发，进入企业客户。”
“intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，將quickbooks等软体迅速推广到中小微企业。”
“易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”
“微天云在全国范围內招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”
“老板，他们都寅吃卯粮。”
“最终，都成功了！”