第116章 锱铢必较（求月票推荐票追读）
陈秉文笑着说道，“王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。
首先是原料成本。
牛磺酸、维生素b族、特定氨基酸群，全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。
其次是生产工艺。
你们也参观过生产线，十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。
最后是品控、研发、管理的成本，约占25%。
综合算下来，0.6港币的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。
这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。”
“基于这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，”陈秉文最终给出了他的报价，“我可以将价格定在0.5港币每袋。
这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。
李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，没有立刻接话。
王建军依旧不动声色，默默的喝着茶水。
片刻后，李国伟放下茶杯，道：“陈总啊，0.5港币这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。
你也知道，内地的情况和港岛不同，每一分外汇都要用在刀刃上。
这么大一笔订单，总额就是一百万港币，这不是个小数目。”
他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，继续说道：“我们是非常认可陈记的产品的，否则也不会带着这么大的诚意再次登门。
这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。
我相信陈总明白，稳定的、大规模的计划性订单，其价值远高于零散的市场订单。
所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。”
陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。
李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。
大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。
他这是在想用“规模效应”来压价。
陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。
这一点我必须承认。”
紧接着，他话锋微转：
“不过，我们也需要客观看待。
否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”
他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。
就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。
核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。
巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。
另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！
而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。
”
陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。
“所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。
它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”
办公室里再次陷入沉默。
李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。
陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。
他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。
王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。
品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。
但是，”
他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。”
陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。
劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。
两百万袋就是44万港币毛利。
但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。
而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。
所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。
陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。
有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。
而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。
虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。
最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。
王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。
这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。
更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。
海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。
陈记的瓶装水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。
如果能借此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。
这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚于速溶粉订单的战略意义。
电光石火间，利弊已然清晰。
与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！
这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。
利润可以少赚，但关系和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。
心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。
为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”
“0.45港币每袋！”
“这是我的最终底线！”
李国伟和王建军对视一眼。
两人都在对方眼中看到了意动。
0.45港币，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港币，总额让利30万港币，诚意不可谓不足。
李国伟沉吟片刻，作为采购负责人，他试图做最后的努力：“陈总，您的诚意我们确实看到了。
0.45港币，这个价格相比最初确实优惠不少。但是.”
他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“您看，0.43港币如何？
这个价格既能体现规模采购的优势，也能”
陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，
“李经理，恕我直言，0.45港币已经是我们的底线。
这个价格，是基于我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。
不过”他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，“我倒是有一个互利共赢的建议，或许值得探讨。”