晚上9点，烤肉店。
黄瀚飞深靠在卡座长椅后背，白衬衫领口敞开，带著酒渍。
这是今天第二场，以他的酒量，再喝一打不成问题。
但此时，手中扎啤愣是没动。
一脸埋怨道：
“老弟，这是我今年最重要的项目，就指著它完成业绩了！”
“竞爭超级激烈，超融合搞不定的……”
“潜力新人都给你了，你还要抢项目不成？”
业绩復盘会后，销售线也做了大改革，取消原本金融、区域双轨制，按大片区重组，以免內耗撞车。
作为top sales，黄瀚飞升任夏东大区总监，负责整个夏东生意。
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包括金融，也包括新业务。
医疗就是新业务。
王霽给他夹了一盘子肉。
笑吟吟道：“哥，你別误会，我怎么会抢你的项目？项目肯定是你的，但是卖的產品，从云平台改成超融合。”
黄瀚飞嘆了口气：“没带你去寻找快乐，是哥不对，回头带你……”
信你个鬼！
王霽摇头：“几十分钟不適合我。”
黄瀚飞：“年轻人可以啊！经常锻炼？”
王霽：“別提锻炼的事……”
腰疼。
黄瀚飞跟他碰了一杯，伸出右手掰指头：
“咱们之间不说虚的，这个项目规模很大，能做240万毛利这样。”
“竞標方加上咱们一共是5家，咱们规模只能排第4。”
“为了贏標，肯定要拿把握最大的產品，否则，友商只用技术类招標参数，就能把我们控得死死的！”
“再者，软实力方面，超融合也比不上云平台啊……”
“你才刚起步，论客户案例、口碑，哪个能打？”
“肯定拿不下啊！”
王霽自己也夹了一盘肉，足有十几块，用筷子分开。
像业务网点那样排列。
对黄瀚飞道：
“这项目，不止240万！”
“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”
“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”
“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”
“中心云卖云產品加存储。”
“光超融合，就可以做350万！”
“整体至少能做400万！”
“对客户性能还好得多。”
王霽的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。
这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。
受伤的，只有云產品。
黄瀚飞听著听著，眉间不觉跳动。
摸著下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考虑下……”
“不过，做大项目固然是好事……”
“能拿下来才是关键！”
“按现在的竞爭局面，云產品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”
“萧氏集团不知道你听过没，是江寧巨型民企。”
“我很想做进这家公司，成为医疗行业標杆……”
“但……我们在这个行业没有积累。”
“先前铺的关係，是跟他们软体供应商“九天医疗”对接……”
“但九天医疗最近老出问题，导致甲方it总监都换了，关係不稳。”
“所以……”
“我们控不了標。”
“这种情况，哪还敢报复杂方案？”
飞总一向擅长搞关係，但这个项目，却始终找不到突破口。
说到底，医疗行业积累太少。
案例、人脉都缺。
越说眉头皱得越紧，举起扎啤，独自灌了一大口。
忽然听到王霽开口：“这个客户，我有点內部关係，不带我还真做不成。”
黄瀚飞连忙问：“什么关係？是哪个部的？it部，还是採购部？”
一句话把王霽问住了……