第498章 欢迎来到普罗旺斯自由公路
如果罗南对伯纳德提出的合作感兴趣，那么他一定早早的沉迷进了巴黎老乡所畅想的未来里。
但很遗憾的是，罗南根本就不可能接受伯纳德的深度合作邀请，因为斯特斯加未来也将要聚焦到高端葡萄酒市场。
只是这个目标应该没人能想到，或者说没人会相信罢了。
今天稍早些时候，罗南从略伦特的嘴里听到了伯纳德态度的坚决——不达成目的誓不罢休。
合作是一个双方互相选择的过程，既然伯纳德如此势在必得，就必须要拿出可以说服罗南的东西。
而罗南一直对巴黎新酒农如何成为普罗旺斯高端葡萄酒的代名词这件事而感兴趣。
普罗旺斯本地做葡萄酒生意的人都知道有这么一批人的存在，从戈尔德系列艺术活动看来，这些老乡在普罗旺斯混的那是相当的不错。
既然如此，罗南就来‘学习学习’。
在刚刚的简短交谈中，他已经‘学习’到了一个方式——赞助普罗旺斯当地高端活动。
事实上，这一条路罗南在这之前就想到了。
身为艺术家的他比这些赞助商更加清楚和明白，在大型活动上积攒足够的曝光度有什么好处，因为他本人就曾多次这样受益过。
罗南想了解些其他的途径，一些他不知道的。
那些大型活动确实很让人激动和兴奋但和罗南没有关系啊。
不，应该说和现在的罗南没有什么关系。
也许几年之后，当斯特斯加品牌升级成功，罗南就要像如今头疼去参加普罗旺斯哪几个集市一样，头疼今年到底要赞助戛纳电影节，还是阿维尼翁尼翁戏剧节呢？
啊，这可真是个让人兴奋不已的烦恼啊。
罗南不合乎情理的反应，让伯纳德非常意外。
当听到他的计划后，连略伦特看他的眼神都发生了变化。
罗南怎么还能如此平静，完全无动于衷呢？
伯纳德很快反应过来——是不是因为罗南凭借自己的本事也可以去这些本地高端活动？
想一想也有这种可能啊，他曾经看到过罗南参与f1摩纳哥站大奖赛的报道。
如果是这样，他所拿出的‘筹码’的确不够分量。
高端的酒品牌要配高端的活动，当然也只有高端的酒庄才配高端的艺术家。
“赞助活动获取曝光只是计划的第一步，像你这样的艺术家应该知道，罗列曝光只能提高在本地的知名度，但和品牌的高端化没有直接的关系，关于如何体现高端，我们有其他的动作和路径。”伯纳德放下了翘起的二郎腿，变得认真起来。
不等罗南接话，伯纳德继续说道：
“比如这次我们在聊戛纳电视节时，就要求主办方把我们的酒送入明星贵宾室，晚宴上嘉宾和明星也必须与我们的酒瓶同框。”
借助明星和嘉宾的势能嘛.罗南的表情依然没有什么变化，这也是他之前就想明白的方式了。
伯纳德不疾不徐的继续说道：
“我的酒庄会实施‘地块分级’制度，早在几年前，我们就绘制出了山坡微气候地图，用玄武岩土壤、沙岩土壤、石灰岩土壤和水晶沙岩土壤生长出的葡萄酿制成的葡萄酒，被定位成了不同的价格。”
罗南的表情终于有所变化，他微微前倾身子：
“顾客们认同这种制度？”
伯纳德笑着耸肩：
“当然，玄武岩因为可以赋予葡萄更多的矿物质感是有钱人最喜欢的，这一套早在十几年前就被波尔多的先锋酒庄认证可行了。”
罗南心中一喜。
斯特斯加也拥有两种不同的土壤类型。
一种是卢尔马兰附近常见的石灰岩土壤，另一种是他在北坡改良的那几公顷黏土-石灰岩混合土壤。
后者在普罗旺斯非常罕见，只能通过改良获得。
北坡要种梅洛，未来一定要运用到新的高端酒配方里，如果稀缺的黏土-石灰岩混合土壤也算是一种提高身价的途径，那么将来向高端市场发展时又多了一条宣传手段啊。
“还有呢？”罗南继续问道。
他不相信巴黎老乡的肚子里只有这一点东西，想必还有许许多多的手段。
伯纳德终于对罗南的反应满意了。
对喽，就是要这种表情嘛。
“我们还实施了配额制。”伯纳德语气缓慢的说，“首先留下给王室特供，再留一定比例给米其林直供，其余的才给酒庄会员购买。”
配额制罗南曾在杰罗姆的嘴里听到过。
这的确是高端酒庄经常使用的手段。
他好奇的问：
“后两者的比例大概是多少？”
“以我的酒庄为例，5%的王室特供，30%的米其林直供，其余的流通向会员俱乐部。”这并不是什么商业秘密，伯纳德很愿意给他人介绍酒庄的配额比例，见罗南看起来很感兴趣，他继续说道，“我有一个朋友，也是巴黎人，他酒庄里最好的酒每年还要留出10%-15%给国际拍卖行。”
罗南有一点想不明白：
“万一留多了或者少了怎么办？我的意思是怎么能确信王室、米其林餐厅和拍卖行会收购多少瓶酒呢？”
伯纳德耐心的解释：
“因为我们还有预购政策，买家需支付60%定金锁定未装瓶酒液，如果你不支付，这些酒就是其他人了的，这样我们就能很好的把控比例并且掌握明年的销量情况。”
罗南斟酌了一下，问道：
“这些政策.就可以让你的酒庄变得高端？”
伯纳德再次露出自信的笑容：
“我的红酒售价在6年时间内翻了4倍多，这还不能说明问题吗？”
那之后，伯纳德又给罗南讲了许多高端酒里面的门道，整次会谈下来，罗南受益匪浅。
‘学习’了这么多东西，拒绝时罗南都没有一开始那么理直气壮了，采用了更为缓和的手段，没有直接说不，只是说要考虑一下，看看未来有没有合作的可能性。
伯纳德表达了遗憾，同时也理解罗南这样选择的原因——想要和厉害艺术家合作就是这么困难，在这个年代，尤其在普罗旺斯，艺术家有的时候比明星还难搞。
“如果伯纳德真的这么势在必得，你直接拒绝他可能会更好。”听了罗南的描述，佐伊有些后怕的说，“歌迪亚说，有些合作方非常‘执着’，执着到她想杀人了。”
听到佐伊复出的消息，许多合作方都行动了起来，里面难免也有几个‘势在必得’的，他们的做法就是不停的骚扰歌迪亚。