芯片的价格其实很好谈。
且不提陆阳已经让萧军去了弯弯那边。
在跟发联科也同步在谈。
虽然说有点利用发联科杀价的意思，但是假谈，也未尝不可以变成真谈。
孙艳生如果够聪明。
就该知道，当他们c-cube不再是世界上惟一一家能够生产mpeg标准解码芯片的公司，那么他们对vcd芯片市场的垄断地位，也就自然而然会被终结。
寻求主动降价。
保住自己的vcd芯片市场霸主地位，才是他们现在应该做的。
而陆阳所能代表的小神童，步步高，就是他们不可失去的盟友。
“我来之前跟段总通过电话，劝说他不要急着放弃你们提供的芯片，寻求新的芯片供应商。”
“你们所提供的gl-450芯片虽然价格高，但因为你们是第一家做mpeg标准视频解码芯片的国际公司，与我们大陆目前的vcd视频播放格式也最为契合，连姜总的发明当初也是获自孙先生您的灵感，而我也承认在视频流畅度与音频质量上，你们的芯片都要强过目前市面上新出的mpeg标准视频解码芯片。”
“但是孙先生，你要知道，目前咱们国内还是刚刚解决温饱，踏上发展之路的发展中国家，老百姓们一年到头来也未必能攒的下4位数的存款。”
“可是孙先生，你们c-cube出口给我们的一枚mpeg标准视频解码芯片，就高达168美刀，超过人民币1200元。”
“如此高昂的价格，也是造成咱们的合资公司，万燕公司在推出新的基于你们mpeg标准视频解码芯片时，明明产品性能优越，操作简单，远超市面上的以前的老式录像机设备，但却销量始终都上不去的罪魁祸首，孙先生，你承认吗？”
陆阳没有兴师问罪，只是在陈述一个事实。
然而孙燕生却笑着道：“在商言商，陆老弟，假如你的公司某一款产品拥有无可比拟的性能，且具有不可替代性，那么陆老弟，您的选择呢，是否愿意放弃寻求高额的利润？”
资本逐利。
假如市场上有竞争对手，或许还有可能展开价格战，来寻求扩大用户数据。
反之。
本就已经占领了高地，垄断了市场，明明可以肆意的收割，却要主动放下镰刀，这种行为它合适吗？
陆阳如果回答他说合适。
那么唯一的答案：就是“虚伪”。
他也会在这里低看一眼陆阳，连说实话的勇气都没有，那么这场谈判就没有继续下去的必要了。
陆阳摇了摇头，笑着道：“诚然，在商言商，孙先生您的c-cube公司在mpeg标准视频解码芯片上以前具有垄断地位，所以你们才敢要168美刀一枚的价格，而我们当初也未曾还价。
此一时彼一时。
孙先生，当初的你们c-cube在mpeg标准解码芯片这一块，具有市场垄断地位，可现在事实上你们的市场垄断地位已经岌岌可危。
所以我才来到这里，站在了您的面前。
呵呵，在商言商，咱们是否该重新来就此划分属于你们c-cube的大陆mpeg标准解码芯片的市场占比份额？”
就因为一句在商言商，陆阳此刻的语气，明显有些不太客气。
去他妈的！
既然不谈双方的友好合作基础，那就直接换上用实力来说话。
孙艳生举着酒杯，晃了晃里面猩红的红酒，略沉默一会儿，有些不愉的道：“陆老弟，我可以看做，你这是在威胁我吗？”
陆阳仍然微笑摇了摇头：“这不是威胁。”
这是事实。
全世界目前需求量最大的基于mpeg标准的视频解码芯片市场，它就在华国，由vcd播放器横空出世以来，如茶似火的在内地市场上爆发，占据全世界mpeg标准视频解码芯片75%以上份额，而由上往下的排名出货量前三的公司，一家是小神童，一家是步步高，一家是先科电子，一家是最先卖vcd的万燕电子公司。
通过以上数据就能看得出来，陆阳能代表的就至少有两家，一家是小神童，一家是步步高……
刚才陆阳还在说，他在来之前跟段勇平通过电话，让对方先别急着找便宜下家，等他先跟c-cube这边谈完后再说。
所以这是威胁吗？
这不是威胁啊！
c-cube不能失去华国大陆的芯片市场，就跟西方世界不能失去耶路撒冷一样。
今日若谈崩了。
一旦陆阳回去以后，小神童，步步高，这两家头部vcd公司，都放弃再使用c-cube的解码芯片，而选择其他新势力的mpeg标准解码芯片，那会后果如何？
不用去想了，看看孙艳生现在的脸色就知道。
但是陆阳还在补刀：“哦，对了，我来之前鹏城有一家先科电子，这家先科电子虽然产品上市不久，但是他们的vcd因为定的价格比较低，目前市场占比份额可不小，但是孙总你猜，他们目前正跟谁在谈芯片供货？”
先科电子从一开始走的就是廉价平民路线。
每卖出一台，他们甚至能自亏1~200块钱一台，挣不挣钱无所谓，迅速攻占高利，抢占市场份额，才是他们所求。
当然，这样的做法，也是需要有底气的，没有底气的厂家，肯定是干不出来这种事情。
可是即使像先科电子这种成立于1988年的粤省优秀电子企业，如果是这种情况时间长了，也是会难以承受，资金链压力负担一天比一天大。
但倘若突然能大规模降低生产成本呢？
发联科基于mpeg标准的解码芯片问世，以及世界各地其他芯片大厂的基于mpeg标准的解码芯片流片成功，给了先科电子极大的机遇。
作为一家本身就是走廉价平民化路线的vcd播放器制造厂家，所选择的芯片在音频与视频流畅性与稳定性上差一点，其实意义都不大，但是进货价格若是能够降下来数百元不等，那么绝对就是一件意义非凡的事情。
不仅一下子就改写了亏损的局面。
而且盈利也会很可观。
甚至对于先科电子在接下来的vcd市场价格战以及为占领vcd市场份额，保留出了一个更广阔的降价空间。
那么有这么多好处与意义上，它还会选择像c-cube这样的单枚芯片价格高昂的合作伙伴吗？
不可能。