纠结了几天, 周嘉妮还是想确认一下。
她没去刘爱玲所在的学校，不?知道她学什么专业，打听起来有点费劲，她想了个办法, 等再到周六去送货的时候周嘉妮就跟着白?昊阳一起过去了。
白?昊阳跟柜员已经混熟了, 很自然地说笑着, 周嘉妮趁着气氛正好的冷不丁笑着问?了句：“大姐, 仇爱玲也是周末来送货吗？”
白昊阳诧异地看了周嘉妮一眼，心说周同?志说话咋也带口音了？
柜员大姐一边检查发圈一边顿了下, 似乎觉得这个名字熟, 却又没熟到能让她脱口而?出，想了几秒才指指旁边一堆没卖完的发圈道：“哦, 你说交这种?货的那个人啊？差不?多吧。”
想了想又补充了一句：“不?过我们?不?打算收他们?的货了，现在卖不?动了。”再笑眯眯补一句，“你们?最近产量上来了，不?过还?得多给我们?供点货啊，这发圈好卖的。”
简直成?了鲜明?对比, 一个不?够卖, 一个卖不?动。
当然, 无论款式还?是颜色，白?同?志他们?送来的货跟旁边那堆同?样也是鲜明?的对比，这样的好货当然不?愁卖。
白?昊阳一脸爽到了的表情，差点笑出声来, 都没去琢磨周嘉妮有口音、偏偏柜员还?能跟她对上频道的这个疑点。
周嘉妮听着心里?也舒服, 因为这就是她的目的, 很直接，不?掩饰。
同?样心里?舒服的还?有刘爱玲。
为什么？因为她那些同?学的发圈卖不?动了, 而?她已经开拓了新的合作方，手里?的存货都送出去了。
而?那些‘背叛’过她的同?学们?因为销量不?好好像还?起了点矛盾。
他们?选择抱团，为了好算账，一起分摊成?本，每人也规定了固定加工数量，现在发圈卖不?动，有人想退出，还?想退走自己那一部分投资。
发圈都没卖掉，商场那边没结算，哪有钱退成?本？
为这个起了争执。
也有人调头?想再跟她一起混，辛友刚表示一个都不?要，也算提醒提醒现在跟着他们?一起干的那些同?学，别背后捅刀子。
还?有同?学来跟她谈，想让她收了他们?的货，刘爱玲倒是没一口拒绝，但她把价格压的极低，低到什么程度，一个发圈给他们?留了一分钱的利润，来找她的人脸都绿了，气哄哄转身走了。
刘爱玲转头?跟辛友刚说：“如果?他们?再来，利润只有五厘。”
辛友刚幸灾乐祸地表示赞同?，只觉得心头?痛快。
刘爱玲的确能钻营，一个合作方不?成?了马上就去开拓新市场，反正她手里?的货都出去了，不?愁卖。
这边，白?昊阳要去邮局，他自掏腰包买了四个不?同?颜色、不?同?款式的发圈，准备给肖敏寄过去，让肖敏和未来的岳母自己分。
他到底是没自己动针线，尝试过，比划半天以?失败告终，决定还?是花钱买成?品。
周嘉妮也要去邮局，白?昊阳寄东西，她打电话。
电话打到前进大队，刘通一听是她还?很高兴，在电话里?道：“嘉妮，你寄来的刊物我们?收到了，看了好几遍，你那篇稿子大队长还?在大喇叭上念了，公社那边还?就你们?发表的经济观念展开过讨论学习，这刊物你们?以?后还?出吗？”
周嘉妮没想到大伙儿这么重视，她也有种?分享好物被认可的满足感?，笑道：“出，等出了新的我再寄……”
上次她寄了五份，除了前进大队，也给翟书记、李敬党、王县长以?及自己爸妈那边寄了。
周嘉妮又问?了问?上次顺便?寄回去的设计图，只有一款：三层抽拉式床头?柜。
刘通：“非常不?错，样品一出来咱本村就有好几个定的，准备给家里?孩子结婚当家具添一件，也决定让这款新品参加本届广交会……”
广交会已经开始了，抽拉式床头?柜算是临时决定参加的，样品才发出去，张老四他们?正在带着大家研究怎么提高编织这款新品的效率，老头?儿说这床头?柜肯定能卖得很好。
讲完这个，周嘉妮才把话题拐到她这次打电话的真正目的上：“刘会计，以?前咱村有个知青叫刘爱玲的你还?有印象吗？”
“有啊，不?就是偷篮子的那个。”刘通脱口而?出。
“您能不?能想办法帮我打听打听刘爱玲去年考到了哪所大学？”
刘通惊讶：“她考上大学了？”
“考上了。”
刘通啧啧两声，虽然没在电话里?明?说，但那意思好像在表示：这样的人也能考上大学？
他一口应承下来，末了还?道：“你上月工资邮出去了，注意查收啊。”
“知道了，谢谢刘会计。”
旁边白?昊阳抓住机会大声问?了个好，就挂了电话。
出了邮局，白?昊阳道：“你不?是知道刘爱玲的学校？”
周嘉妮虽然不?喜刘爱玲，但在没正式证实清楚前她也不?会乱讲，道：“我查点别的情况。”
白?昊阳就没再追问?，只兴致勃勃地说起他们?的发圈事业。
自从张婶鸟枪换炮之后，效率大大提升，导致他们?的原材料有好几次都差点供不?上了。
买还?是买的布头?或者残次品，不?要票，毕竟现在也没有布票买好布，手里?的布票已经都给李敬党寄过去了，所以?白?昊阳这段时间往制衣厂、纺织厂这些地方跑的勤。
还?有一些是孟艳帮她从浙省那边发过来的。
孟艳找自家亲戚要的，价格低到几乎可以?忽略不?计，周嘉妮只需要算运费成?本，发现很合算，就直接让孟艳发过来了。
不?过孟艳这个老广交又去参加广交会了，她这边短时间内也不?会再拿到浙省那边的货。
周嘉妮给李敬党打电话的时候让他帮自己转交给孟艳两款新款女包，回头?她跟李敬党结算。
还?省了给孟艳邮寄包包的费用。
她真是把关系转到了极致。
没办法，小本买卖，真是一分一厘的在抠算。
周嘉妮也没急着回家，跟白?昊阳去了趟首都本地的制衣厂和纺织厂这些地方，继续淘换布头?。
忙到太阳要落山了才带着两大编织袋碎布回去，于晚霞正在家里?老老实实串珠子，旁边放着一堆待加工的素发圈。
凤丫还?在旁边帮于晚霞打下手呢，帮她挑没打好孔的珠子。
这算残次品了，起初白?昊阳他们?还?打算扔掉，周嘉妮没同?意，让攒着，下次进货的时候跟厂家换。
张槐花适应了几天缝纫机的缝制方式，效率翻着倍的往上涨，姜新凤帮着裁剪、串皮筋以?及做些填充式小配饰，张槐花只专注蹬机子加工。
只要款式不?是特别复杂的，每天能破一百个，款式稍微复杂点的，也能做七十个往上。
本周周嘉妮惦记着打听刘爱玲的事，就没等全部加工完装饰后再去送货，加上张槐花一直在产出，所以?于晚霞可不?是手上的活没停么。
第二天加工的那些没往老地方送，周嘉妮太了解刘爱玲了，那不?是个蠢的，相反十分精明?，她肯定会在发圈卖不?动的时候开发别的市场。
或者说，恐怕她被自己同?学背后捅刀子的时候就开始琢磨后路了。
周嘉妮就是想追着刘爱玲打，便?跟白?昊阳道：“明?天你带着货，去另外几个商场转转，看哪里?有老式发圈就跟哪个谈合作。”
白?昊阳秒懂了周嘉妮的意思，‘啪’打了个响指，认同?道：“太飒了，就得这样，交给我了。”
而?且有人把合作谈下来了，他们?再拿出自己的与之对比，能捡现成?的地盘。
这几乎是不?会失败的路线，除了谈价格时费了点口舌，后头?就顺理?成?章了。
于是，辛友刚兴冲冲地再跑去送货时就看到了柜台上剩了一大半没卖掉的发圈。
货卖不?完，货款只能结算一部分，而?且暂时还?不?会再从他手里?收。
辛友刚都傻眼了：怎么又卖不?动了？
他问?柜员：“怎么没卖完呢？”
柜员翻个白?眼：“不?好看能卖的完吗？”
刚送来的时候卖得还?行，但后来有个姓白?的同?志送了新货来，旁边那堆以?蓝、灰、黑、绿色为基调的发圈就卖不?动了。
哪怕白?同?志的货价格高个几分钱呢，也是嗖嗖出货，人家那发圈漂亮啊，挂在板子上瞧着跟朵花儿似的，还?有颤巍巍的珠子、闪闪的亮片，或者缀着个立体的小草莓、小蝴蝶结、小爱心等等，谁看了不?喜欢？
辛友刚脸色有些不?好，他刚要说什么，视线一转，看到了熟悉的展示板，心里?顿时咯噔了一下。
这板子在之前的商场也见?过，他还?从那边柜员的脑袋上看到了几款非常漂亮的发圈，也知道出现竞争者了。
当时他还?问?刘爱玲，能不?能加工同?款，刘爱玲表示做工太复杂，他们?本来产量就不?高，再做这种?复杂的，一周能做几个？再就是成?本太高了，而?且她根本不?知道从哪儿去买那种?珠子亮片。
还?有布料，当时为了压缩成?本提高利润空间，她只选最普通、也是最便?宜的棉布，过年时还?走了家里?的关系，从二纺厂底价买了点残次布。
漂亮的布价格也贵，她觉得一整套算下来，几乎没什么利润了。
辛友刚想想也是。
他却不?知道，刘爱玲的仿造路线都没仿到关键点上，连前进大队里?当时做过一段时间发圈的婶子大娘都知道去制衣厂买碎布头?，不?过大伙儿都集体有默契的没往外嚷嚷就是了。