她的笑容就凝固了。
要不是藏在堆积如山的公文里，怕不是脸都丢没了。
一聊到这些问题。
秦渊身上的懒散一扫空，整个人的气势陡然一变，变得凌厉起来。
“微臣斗胆请教下，陛下平时是怎么封赏小吏的呢？”
“呃……”燕姣然不明白秦渊的意思，回答道：“朕自然是直接封赏整个衙门，再由知府去分配。”
秦渊又问道：“那陛下，知府一般是怎么分配朝廷的悬赏呢？”
这燕姣然哪知道？
但并不妨碍她根据自己的认知和理解，给出一个猜测。
“想来是根据平日里的功劳还有地位来发的吧？功劳大的多发点，功劳小的少发点。”
秦渊点点头，又问道：“那如果小吏们对分配不满意，会不会有牢骚？”
燕姣然也展颜一笑：“便是有不满，那也会藏在心底，谁会说出来呢？”
秦渊又问道：“那陛下以为，小吏们对于分配不满的话，会怨恨谁呢？”
燕姣然不假思索回答道：“那当然是知府咯，毕竟是他发的钱，又不是朕发的。”
闻言，慕容嫣然若有所思，仿佛想到了什么。
燕姣然放下笔，疑问道：“秦渊，你这跟解决供养宗室地问题有什么关系？”
秦渊笑了笑，“当然有关系了！”
“微臣写过一本叫《管理学》的书。”
管理学？
这书在哪儿？
莫不是被陈无咎和魏无音私藏了？
朕可得下道旨意去讨回来！
念及此，又将注意力放在了秦渊的身上。
“书里把给人的钱财分为两类。”
“一类是像俸禄之类定时发的钱，称为基本工资。”
“这基本工资呢，是每个月固定获取，大家都有的，会让人以为是理所应得的东西。”
“即便是发多了，人们也不会‘满意’，可是一旦发少了，就会十分不满，甚至滋生怨念！”
“所以呢，为了更好的管理，基础工资的标准就得往低了定，越低越好。”
呃……
燕姣然有些呆滞，这是什么主意？
不够小吏生活怎么办？
好在，嘴替慕容嫣然替她问了。
“等……等会！”
“秦大人，你把这个基本工资往低了发，那要是不够小吏生活怎么办?”
秦渊淡淡一笑：“这还不简单。”
“这时候，自然就要靠打赏了，也就是赏钱了，不妨称之为绩效。”
“绩效呢，属于激励因子，是一笔横财。”
“主要是用来考核人们的工作情况。”
“比如说，干得多，干得好，就多发点；干得差就少发点。”
“什么时候获得绩效，数额多少，都是随机的，很不稳定。”
“对于小吏而言，一旦获得了绩效，不仅会产生战胜他人的愉悦感和巨大的心里满足感。”
“还会促使他们上瘾，使得他们更加努力，未来继续保持并变得更好，从而避免失去当前的一切地位。”
燕姣然若有所悟。
这就跟赈灾一样，朝廷免费施粥赠粮。
灾民们只会觉得这是他们应得的。
一旦粥变稀了，领到的粮食变少了，灾民们立即就会发牢骚，甚至闹事。
可要是一开始就把标准定得很低。
大家虽然嘴上骂骂咧咧，该吃还得吃。
这时候再推出以工代赈，只要干活，就好吃好喝地供着。
再从中挑选出一些干活积极的人作为典范。
效果立竿见影，立即就不一样了。
燕姣然总算是理解，秦渊为什么要这么做了。
原来秦渊的那些乱七八糟的措施背后，潜藏的竟然是这样深刻的道理！
难怪他能在短时间内就将民心全都聚拢起来。
慕容嫣然此刻也是眉头紧锁，陷入深思。
这一番话极有道理，简直就是直指问题的本质。
管理学？
这世上还有这样的学问？
她自幼读书，勉强也有几分墨水。
但这门学问，着实是闻所未闻，见所未见！
很显然，就是眼前这人独创的。
她总算是明白，为什么秦渊这般善于谋划人心了。
基本工资和绩效么？
朕学到啦！