88读书网 > 玄幻魔法 > 别问我谁是迪斯科[八零] > 第207章

狄思科带来的那份资料, 在腾飞高层之间传阅了两天。

其他人还在保持观望,万锦却在第一时间跑来了狄思科的办公室。

“狄总,咱们要上马无线市话项目吗?”

狄思科忙摆手说:“八字还没一撇呢, 那是人家送到我这里的资料, 我是觉得将固定电话变成无线电话的创意还挺新颖的, 话费低廉这一点能吸引很大一批用户,不过, 是否有可操作性, 还得听你们这些专业人士的。”

移动电话的资费确实贵到离谱。

他在单位和在家时,基本不用手机拨号。但这玩意是双向收费的,他不往外拨号,却架不住人家打给他。

即使他抠抠搜搜地省着用,每个月也有两千多块的话费支出。

他每月一大半的工资都搭进了电话费里。

闹得于童总说他上班倒贴钱, 经常在交话费时劝他把工作辞了。

后来因为工作需要,腾飞给管理层每人配了一部工作手机,每月有两千块的通讯费上限。

算是减轻了他的通讯费压力。

即便如此,他私人号码的话费也很高, 每月都得填进去几百块。

如果这种跟市话费用相同的小灵通能上市, 他肯定第一时间买一部。

万锦坐到他对面,笑道:“让我来说, 那我肯定举双手赞成呀,公司要是同意进军手机市场,我们立马就能拉起一支队伍!”

他是负责个人通讯业务的,听起来范围挺广,其实只有一个传呼机。

这两年传呼机频频降价, 远不及vcd带来的利润丰厚。

人合公司那些研发人员加入以后,让腾飞的研发实力鸟枪换炮, 解码板已经实现了自主研发,公司又在vcd芯片方面下了血本儿,同时有三个团队在攻克vcd芯片的难关。

只要腾飞的vcd解码板和芯片不再依赖进口,很快就能在愈演愈烈的价格战中,占据vcd市场的半壁江山。

人家那边越来越红火,传呼机业务却在走下坡路,他能不着急嘛!

狄思科安抚道:“咱们年初才增加了无绳电话的生产线,要是把无绳电话做好了,其实也是一个不错的增长点。”

“狄总啊,有了跟市话价格相同的无线电话,老百姓还会在家里安装固定电话吗?无绳电话即使无绳,可移动距离也是很短的,跟小灵通没有可比性呀!”

狄思科当然清楚这一点,否则他不会把资料带到公司来,请大家帮着参详。

“饭要一口一口的吃,你先别着急,咱们再看看!”

万锦这个急呀,不知还有什么好看的。

让他说,现在腾飞有钱了,要是真的有现成的技术出售,那他们就直接花钱买下来嘛。

狄思科抬手压了压,“万总,稍安勿躁,我也想让腾飞生产无线电话,但咱得先摸清情况吧?孙总工提醒我说,日本那边在前年就使用phs了,而且最初非常受欢迎,但从今年起,phs业务就开始受限了。”

“人家那边是有现成经验的,对咱们很有参考价值,我觉得还是得弄清楚他们发展受限的原因再说。”

苏工有个同学在日本工作,没过几天就传真来一份日本phs发展情况的资料。

狄思科看完以后,让周健将复印了几份,送给班子里的其他成员。

carry总拿着那份资料过来说:“看样子这个什么小灵通,咱们不能自己搞啊!”

“嗯,最好能跟电信局合作,咱们自己弄的话,运营成本太高了。”

日本那边将phs当成新型移动电话系统,与大哥大竞争,结果每线成本高达七百多美元。

腾飞要想发展小灵通业务,还是得跟电信合作,使用固定电话网的富裕资源,尽量控制成本。

全开瑞在电信系统有些关系,他可以负责跟电信局联系。

而技术引进的工作,就要交给狄思科了。

狄思科头疼地揉揉额角,再次给李建华打了电话。

接触过几次之后,他跟郭美凤一样,总觉得这个李老四有点不靠谱。

成熟的企业家,甭管年龄大小,最起码能让合作伙伴对他感到信任。

可是,这位李总呢,狄思科真是见一次,就将怀疑加深一分。

今天的见面地点在一家茶馆。

看到他牵着一位穿超短裙的女秘书下车时,狄思科心里已经满是问号了。

李建华一进来就笑着道歉说:“狄总,不好意思来晚了,头一回来这家茶馆,找路浪费了点时间。”

狄思科请他入座,开门见山道:“李总,您那个无线电话的项目,打算报价多少钱?”

“哈哈,狄总,我这个技术是不转让的,您要是相中了无线电话,咱们就合作建厂,我以技术入股。”

狄思科被他气笑了,直截了当道:“无线电话的这项技术并不是独家的,不但在日本已经大规模普及了,国内也早有公司在做。”

他想着这个项目毕竟是李建华引荐的,不能让人家白忙一场。

腾飞若要引进的话,尽量从他的公司进口。

他们已经找到了技术源头,其实从日本直接引进还更方便一些。

“国内有公司在做了?”李建华诧异问。

“嗯。”狄思科将那家公司名报给他,“您可以去查查。”

李建华灌了一口茶,蹙眉沉思了起来。

他在美国呆了十多年,因为学历不高,又语言不通,最初只能在餐馆刷盘子洗菜。

后来他下苦功夫学会了英语,又赶上传呼机和移动电话在美国兴起,他辞掉餐馆的工作,当了五年推销员。

算是攒下了第一桶金。

这份推销员的工作,原本可以继续做下去的,可是他偶然听一位日本客户介绍过phs以后,心里一下子就火热了起来。

他觉得在日本能火的产品,在国内也一样能火。

日本那些商人赚了多少钱,他是有数的,要是能将这项技术引入国内,也许这就是彻底改变他命运的决定!

于是他在美国注册了一家技术进出口公司,将自己包装成一名成功的美籍华裔商人,再去日本洽谈合作,承诺帮他们将这项技术出口到其他国家。

他衣着打扮气派,又整天有豪车接送,托信息不畅的福,很快就成功拿到了那家日本公司的授权。

只要带着这项技术回国,找一个资金雄厚的投资人,就可以开办一家中美合资公司,在国内发展phs项目。

到时候就该轮到他大赚特赚了。

然而,他衣锦还乡回到北京以后,寻找合伙人的过程却并不顺利。

他出国之前就是工人家庭的穷小子,在国内没有这方面的人脉。

后来他按照在日本的套路,租了一辆最新型的奔驰,每天出入高档酒店和餐厅,偶遇了不少有钱人,有些人听他介绍这个项目的时候,还是很感兴趣的,可是等他再电话联系时,几乎所有人都拒绝了。

他并不知道是那辆最新型的奔驰让他露了陷,国内的豪车搞饥饿营销,新车都要至少提前三个月预定。那辆租来的车连郭美凤都骗不了,更何况是那些精明的商人。

狄思科观察着他不断变换的表情,委婉地说:“李总,腾飞是一家国有企业,如果与外商合资的话,审查会比较严格。最好的合作方式,其实是技术转让。”

李建华是他家的邻居,这个phs项目又是他推荐给公司的,一旦被人发现腾飞跟这种只有一两个员工的皮包公司合资了,那狄思科真是有一百张嘴也说不清。

李建华沉思片刻,问:“狄总想怎么办?”

“腾飞不是我一个人说了算的,从外面引进技术,不但要有价格优惠,还要保证有正规的售后,只要李总能保证这两点,腾飞就愿意与李总合作。”

要是冒然上门跟日方接触,腾飞没准儿会被人狠狠宰一刀。

李建华这人有点旁门左道的功夫,既然能拿到日方的授权,未必不能拿到一个优惠价格。

不如让他去试试。

其实美国商人的牌子,在日本还是有点用处的。

*

正如狄思科预料的那般,李建华出了国门以后,简直如鱼得水。

他飞去日本呆了半个月,等到腾飞那个“喜植迎港岛回归纪念林”活动结束时,他才重新返回北京,给腾飞报了一个很实惠的价格。

比苏工托人打听的价格便宜很多。

不过,李建华报价的时候,同时提出了一个要求。

他将在国内设立分公司,到时候会从日本进口小灵通基站,希望腾飞可以从他这里采购基站。

腾飞当然不能一口答应,只说需要考虑。

对于phs的引进,万锦是最着急的,恨不得一天往狄思科这里跑八趟。

狄思科干脆将李建华的联系方式给他,让他负责与对方沟通。

他也就能将更多注意力放在闺女身上了。

他家狄嘀嘀马上就要参加京津冀少年儿童钢琴大赛的决赛。

最近正在废寝忘食地练习。

狄思科对钢琴什么的不太懂,他觉得狄嘀嘀在初赛上弹得挺好的,既连贯又有感情。

在他心里,他闺女的演奏已经是第一了。

但人外有人天外有天的道理,狄思科还是懂的。

看他闺女一天天奔着第一名使劲,作为拖后腿第一的爸爸,狄思科又开始给闺女洗脑了。

“大闺女,你以后不指望弹钢琴赚钱吃饭,这就是兴趣爱好,只要你从这个兴趣中收获了快乐,那咱就算赚了。得不得奖无所谓,艺术是高雅的,咱的目的可不能太功利啊!”

然而,狄嘀嘀却说出了一句让她爹大为震惊的话,“艺术是高雅的,但我参加的是比赛,参加比赛就要得第一名!跟乒乓球比赛、篮球比赛、足球比赛一样,参加比赛就要赢啊!”

狄思科用全新的眼光看向他闺女,“这话是谁跟你说的啊?是你自己想的吗?”

狄嘀嘀一脸奇怪地回望过去,“这不是你说的嘛,你上次去参加篮球比赛的时候,妈妈让你别太认真,友谊第一比赛第二,你说赛场上就是要赢!不赢没意思!”

狄思科:“……”

这是他说过的话吗?

“可是我们那次也只得了第二名,其实第二名也不错啊,你看我得了第二名也没少块肉,照样过日子。”

狄思科真怕他闺女太有胜负欲,万一拿个大零蛋回来,那可太打击孩子了。

于童瞧他那副忧心忡忡的样子就来气,将人从琴房拉出来,小声说:“你别总唱衰狄嘀嘀了。”

“我不是怕她太膨胀嘛。”

“膨胀什么啊,老师和我奶奶都说咱狄嘀嘀有天赋,而且她四岁就学钢琴,一天都没间断过练习。既有天赋又努力,只是参加一个地区少儿比赛而已,拿第一名不是很正常的吗?”

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