今年的黄金时段广告招标, 是中央台自建台以来,第一次将广告位作为标的进行招标。
消息一经公布,全国的知名企业立即闻风而动。
腾飞公司提前准备的2500万很有可能不够用。
为了让广告费更充裕, 腾飞vcd对那些有意合作的私营经销商提出了先打款后提货的要求。
预售了两千多台vcd, 又凑到了一千万的资金。
账面上留下足够的周转资金以后, 他们手头有3500万的广告费预算。
若是放在其他电视台,或是其他时段, 这些钱拿下广告位绰绰有余。
可是, 放在“一台知天下,登台天下知”的中央台,尤其是堪比“品牌奥运会”的黄金时段,这竞拍结果如何还真说不准。
于童帮忙场外指导:“我今天上午找电视台的熟人问了,报名参与竞标的有一百多家企业, 一半都是由广告代理公司出面的。你们要是拿不准报价,也可以找一家专业的广告代理公司,他们的消息非常灵通。”
秦勉正在代言的一款彩电,就请了广告公司出面。
狄思科愁眉不展, “这竞争太激烈了, 搞个暗标,大家还得斗智斗勇。”
他刚刚得知, 这次竞标用的是暗标价,到时候所有公司背靠背写下报价,谁也不知道谁的底价,价高者得。
于童:“暗标也有暗标的好处,不用在拍卖现场你争我夺的举牌。那种举牌的场面, 很容易把人刺激得失去理性。”
暗标的报价低了容易被淘汰,报高了又很可能会当冤大头。
如果操作得当, 说不定能给公司省下几百上千万的广告费呢!
于是,腾飞公司很快就找了一家专业的广告代理公司,帮他们打这场硬仗。
“确切的标版数量已经出来了,”广告公司的老板罗嫣亲自上门为大客户介绍竞拍详情,“经过几次修改后,中央台这次终于确定了,一共推出20个5秒的标版。分别在《19点报时钟》,《天气预报前》,以及《焦点访谈》。”
她用粉笔在“天气预报前”这五个字上,画了一个大大的圆圈。
“我们业界普遍看好新闻联播后,天气预报前的12个5秒标版。标王很可能会在这个时间段产生。”
汪大海抱着手臂打断道:“罗总,我怎么听说《19点报时钟》那五秒钟的广告才是最贵的?那个位置多好啊!”
“确实,”罗嫣脸上挂着得体微笑,丝毫看不出被打断的不快,“新闻联播由全国各省市电视台转播,收视率堪称全天最高。大家原本都很看好这个5秒标版,只不过,中央台打算沿用现在的风格,19点报时钟继续使用钟表,所以这个标版只允许生产钟表的企业参与竞拍。”
“钟表企业能拿出一年7000万的广告费吗?”汪大海一脸怀疑。
名表确实贵,但那些国际大牌名表还没打入内地市场,这几年新闻联播倒计时的钟表,基本是国产的。
“不太可能,”罗嫣摇摇头,“暗标价要根据企业未来一年的营收情况制定。我们公司已经拿到了参与竞拍的企业名单,距离竞拍会没几天了,名单变化不会太大。截至昨天下午,只有三家钟表企业去电视台报了名。而据我们调查,以这三家企业的实力,最终报价不会超过1200万。”
金明亮感慨道:“那这些钟表企业可真是占了大便宜了!”
罗嫣重新将话题引入正轨,“之前很多企业将目光放在《19点报时钟》这块标版上,这个路子被堵死以后,《天气预报前》的12个标版必然竞争激烈,标王就会在这12个标版中产生!”
至于跟《焦点访谈》相关的标版,大家都刻意忽视了。
只要有机会竞争《天气预报前》,大家都不会退而求其次选择《焦点访谈》。
因为《天气预报前》的广告会由全国各省市的电视台进行转播,而《焦点访谈》则没有这个待遇。
观众们既关心国家大事,又关注天气变化,所以,新闻联播后,天气预报前这个时间段的全国收视率高达40%,北京地区甚至能达到60%。
稍有实力和野心的企业,都不会放弃这12块标版。
罗嫣早知道腾飞的老总一直看好天气预报前的五秒钟,此时便忍不住劝道:“各位领导,咱们预算有限,竞争又激烈,只要能拿下天气预报前任何一块标版都是胜利,其实不必拘泥于新闻联播后5秒,或是天气预报前5秒!”
狄思科点点头,资金有限的情况下,确实没有资格挑三拣四。
“那就按照罗总说的办吧。”
*
招标会的地点在中央台的会议厅。
会场最前方立着“95’中央电视台黄金段位广告招标大会”的牌子。
全国最有钱的企业,最有实力的广告公司,都到场了。
整个会场里坐了130多家企业的300多名代表。
尽管腾飞公司已经聘请了专业广告公司做代理,但马援朝、狄思科和汪大海还是来到了会场。
涉及以千万计的资金流动,竞拍过程又随时可能有意外发生。
他们亲临现场可以最快的速度做出决策。
腾飞公司去年还在破产边缘徘徊,今年虽然缓了一口气,但与那些实力雄厚的知名企业相比,仍是差上一筹。
他们来得很早,非常低调地坐在了会场的最后一排,然后看着那些知名企业的代表一个个走进会场。
茅台,五粮液,小霸王,北大方正,马家军一号,中华鳖精,美菱,一汽,维维,椰风……
每一个品牌单独拿出来,都是响当当的。
腾飞是国营单位,但以腾飞眼下的品牌知名度来看,在人家面前就是弟弟。
汪大海现在很有种自己是井底之蛙的感觉,在自家公司商议时,他总有一种标王舍我其谁的气魄。
可是,真正来到会场,看到其他企业的代表以后,他们好像突然就被打回了原形。
“以车企和酒企的实力,7000万的广告费也不在话下吧?”
罗嫣在此时保持了绝对的专业和理性。
“这些企业的知名度和市场占有率已经很高了,不可能真的为了一个广告标版挥金如土。越是这样的企业,越有一个心理价位。即使广告代理公司想为他们叫高价,他们也未必同意。反而是那些名不见经传的企业,会像抓住救命稻草一般,为了这几个标版拼一把。”
招标会在上午九点半开始,副台长先上台讲话,对所有参加竞标的企业和代理公司表示了欢迎和感谢。
然后广告科长宣布了这次的竞标规则——
130多家企业,被划分为几大行业,每个行业选择2到3家企业。
并且每个行业的标底也不尽相同。
比如,电器电脑类、酒类、保健品药品类,标底都是1200万,但保健品药品类的广告费支出有个最高限额,而电器电脑类和酒类则上不封顶。
广告科长介绍完全部规则以后,当即宣布道:“北京市公证处的同志会对本次竞标会全程跟踪,10点30分至11点30分是投标时间,请大家抓紧时间磋商,一小时后投标结束。”
“战前动员会”结束后,会场里立即出现一阵骚动。
日化企业和食品企业的代表纷纷激动地相互击掌。
他们在来之前已经做好了陪太子读书的准备。
要说有钱,电器电脑类、车类和酒类企业是最有钱的,利润也是最高的,要是这些企业不管不顾地往高了报价,那这场竞标基本就没有其他行业什么事了。
可是,有了这个约束以后,他们只需要在行业内进行竞争,报价排在行业前三,就能拿下一个5秒的标版。
狄思科听到这个消息的时候,也在心里松了一口气,“挺好的,这种办法确实比较合理,要是把一百三十多家企业放在一起大混战,选出报价最高的20家,那黄金时段的广告就是汽车和白酒的天下了!”
马援朝望着会场里不断进进出出的企业代表和广告代理,耳边是上百台大哥大同时响起的声音。
他定了定神,才说:“既然是行业内部竞争,那咱们就要重新估量一个价格了,3500万太多了。”
狄思科也点头说:“确实,咱们可以尝试将价格定在2500以下。”
2500万就是他们最初对中央台广告位的价格预期。
罗嫣既然接了这个项目,自然会对各大竞争对手的实力做一个评估。
包括腾飞公司在内,电器电脑类企业一共有16家。
其中新飞、美菱、小霸王和北大方正,算是经营状况最好的。
至于其他对手,腾飞并不担心。
罗嫣建议道:“保险起见,咱们最好能将价格定在2700万-3000万之间。”
几个人坐在角落里,避开其他竞争对手低声交谈,最终决定将竞标价定位2720万。
十一点半是投标的截止时间,不过,11点整就有企业代表陆续将标书交了上去。
腾飞这边已经有了结果便没有拖沓,由罗嫣出面交了标书。
汪大海和马援朝出去抽烟了,狄思科则跟罗嫣坐在后面,观察各家企业代表的动向。
狄思科盯着《19点报时钟》的箱子出神片刻,偏过头小声问:“今天来了几家钟表企业?”
“三家。”
“现在好像只有一家提交了标书吧?”
罗嫣不太确定,但她这人腿脚勤快,溜溜达达地去了会议厅最前面,在《19点报时钟》的箱子旁边来回徘徊。
不多时就跑回来说:“暂时只有一家,这也还算正常,有些企业喜欢拖到最后一刻再出手。”
狄思科颔首,继续若有所思地盯着《19点报时钟》出神。
11点27分时,有工作人员举着话筒提醒:“投标将在3分钟后结束,没有投标的企业,请抓紧时间。11点30分,咱们的投标准时结束,之后就不再受理任何标书了!”
经他这样提醒,又有好几个企业代表起身,将标书交了上去。
狄思科还在盯着那个《19点报时钟》的箱子,除了那一份标书,再没有其他企业参与。
罗嫣被他影响,也一直关注着《19点报时钟》的动静。
眼瞅着投标就要结束了,竟然再没有第二家企业竞标?
罗嫣想到了一种可能,心里顿时一惊,忍不住骂了句脏话。
“怎么了?”狄思科问。
“那三家企业,很有可能是一伙儿的!”
三家参与竞标的钟表企业,都是国内本土企业,而且都不是什么暴利企业,花一两千万竞争一个广告位能不心疼吗?
如果她是钟表企业的领导,在这种情况下,她一定会动动脑筋的!
毕竟他们不是电器电脑类,也不是酒类汽车类,他们没有十几二十个竞争对手。
钟表企业在这次竞拍中,竞争对手只有两家!
其中的可操作空间就很大了!
与其把上千万的广告费送给电视台,不如三家协商一下,商量一个三家得利的办法。
比如,给另两家企业一两百万的补偿,劝他们退出竞标!
竞标广告位本来就是商业行为,掺杂着各种算计和谋略,只要抓不到把柄,谁也不能说人家这样做是违规的!
她将自己的想法告诉了狄思科,忍不住感叹:“人外有人,天外有天啊!高手实在太多了。”
闻言,默默等待小半个钟头的狄思科,略有些激动地在裤子上搓了搓手心,压低声音问:“咱们还有备用的标书吧?”
“有。”
“给我一份!”
狄思科从罗嫣手里接过电视台提供的统一制式标书,放在自己的椅子上。
然后他就蹲在地上,速度极快地将几个空白处填满。
台上的工作人员再次提醒:“投标时间还有20秒,没有递交标书的企业请抓紧时间,投标即将正式结束了!”
狄思科埋头运笔如飞,写到最后一栏时,字迹都有些变形了。
罗嫣不知他要干嘛,但还是帮他掐着表说:“快快快,还有十秒……”
不等她说完,狄思科抓起标书就往会议厅最前排跑,拿出百米冲刺的速度,赶在公证员封箱的前一秒,将标书扔进了《19点报时钟》的箱子。
他的动作自然引起了大家的关注,但就像罗嫣说的,有些人就爱压线交卷。除了那家钟表企业的代表阴着脸,其他人随口调笑一句“这是个慢性子”,也就不在意了。
紧张的投标环节结束,代表们纷纷起身,各自找地方解决午饭,下午一点再回来正式揭晓答案。
狄思科将标书投进箱子以后,由于情绪过于激动和紧张,导致手指控制不住地有些发抖。
中午吃饭的时候,他低声将事情跟马援朝和汪大海说了。