荣家祖孙乔迁新居， 在胡同里闹出了不小的动静。
归国华侨的身份本就引人侧目，荣润良正式入住后，又挨家挨户地拜访街坊们， 并告知大家， 他的中医馆即将正式开门营业， 欢迎大家来医馆就诊。
医馆地址就是他买下的那套两进四合院，前院充当诊室和药房， 后院是他们祖孙的住所。
整个医馆只有两个人， 医师是他本人，学徒是他那个一句中文也不会讲的小孙子杰克。
尽管他订做的药箱药柜已经陆续被送进医馆了，但他这一系列操作落在街坊们眼里，仍跟闹着玩似的。
医馆开业后，大家碍于情面， 在门前经过时会道一句恭喜，像老狄家这样收到过人家礼物的，还给荣大夫送了开业花篮。
但是真正上门求医的却一个也没有。
早年间破四旧的时候，中医受到了不小的波及， 好中医十分难寻， 再加上报纸上经常报道一些江湖郎中坑蒙拐骗的新闻，让很多老百姓对中医缺乏最基本的信任。
而且这位荣大夫在国外生活了大半辈子， 老外能懂什么中医呀！
所以，大家宁可绕路去医院挂号看西医，也不会去家门口这个荣氏医馆看病。
当然，并不是所有人都排斥中医，也有对荣润良的中医水平比较好奇的。
比如郭美凤。
她打小跟着老娘学唱戏， 整天舞枪弄棒难免有个磕碰擦伤，她小时候看的可都是中医， 心里对中医是比较认可的。
天津的电影首映式结束后，她紧接着又跟着剧组跑去上海宣传，舟车劳顿的郭老师感觉自己后颈和左腿有点酸痛，就打算去荣氏医馆看看，给荣大夫开个张。
她带着孙子孙女上门时，荣润良正领着杰克辨认药材。
杰克连中文都不会说，面对药材名更是两眼一抹黑，瞧见小伙伴进来了，他立马拉着双胞胎跑了。
“荣大夫，您这教育也太超前了，杰克才三岁就开始认药材啦？”
这不是揠苗助长么。
“三岁不算小了，我们荣家都是三岁开蒙的。”
荣润良也是三岁开始学医，小时候吃过学医的苦，所以到自己儿子三岁时，就没有强制给他开蒙。
结果荣家几百年基业在他这里断了传承，他已经年过花甲，培养的徒弟里无一人姓荣。
自己儿子对中医全无兴趣，就只能将眼光放在孙子身上了。
郭美凤听他介绍了原委，暗自感慨家家有本难念的经，这荣大夫再有钱，也要面对后继无人的窘境。
她原本是来看大夫的，可是一聊起闲篇儿就刹不住车，忍不住打听：“荣大夫，您从小就在国外长大，还是后来出国的？”
“我在北京长到十几岁，抗战胜利后，跟随家人去了英国生活，在国外开了几十年中医馆。不过，若想把中医手艺传承下去，还是要回国发展的，这不就带着孙子回来了嘛。”
荣家祖宅就在北海公园这一带，但他按照记忆找过去时，发现那里已经变成大杂院了。若想重新购回太过麻烦，索性就在距离不远的地方重新购置一个院子，够他们祖孙居住即可。
荣润良为郭老师把了脉，收回手说：“您身体不错，多注意休息，保养关节就好。晚上回去泡泡脚，如果还得不到缓解，可以贴一贴膏药。”
闻言，郭美凤笑逐颜开道：“不是我跟您吹，我可是天天锻炼身体的，这健康状况能打败99%的同龄人。”
荣润良唇角抽了抽，起身为她取了两贴膏药。
而后阻止了她欲掏钱包付账的动作，“我之前跟您先生碰过面，还一起吃过饭。两贴膏药而已，这次就不收诊金了。”
郭美凤傻眼了：“我家老头子已经去世十几年了，您不是刚回国嘛？什么时候跟他吃的饭啊？”
荣润良：“……”
双胞胎喊王先生爷爷，喊郭老师奶奶，这两人不是两口子么？
郭美凤很快想到三个小朋友的认识过程，嗐了一声说：“那老王算是我家孩子的姨爷爷，可不是亲爷爷。”
她拿着两片膏药颠了颠说：“我这颈椎和膝关节痛是职业病，老毛病了，要是您这膏药的疗效好，我帮您在胡同里好好宣传宣传。”
荣润良对冷清的生意不以为意，他精力有限，多数时间要用来教导小孙子，不过，想想他们祖孙还要融入新环境，便点头接受了郭美凤的好意。
*
郭美凤将那两贴膏药用完后，身上松快了不少。
她抽空在街坊间帮荣大夫做了宣传，为他介绍了两位有类似毛病的老太太后，很快就将注意力转移到自家老四身上。
老四即将大专毕业，再有不到半个月就要走上工作岗位。
找工作是件大事。
当年老四在老五的建议下，去清华读了自动化大专班。
这个大专班只办了三届，他们这一届是最后一届，在此之后清华就取消了大专班。
所以，全家都非常庆幸老四抓住了这唯一可能上清华的机会。
但是，今年市里搞大学生就业制度改革，清华也是改革试点之一，连本科生都不能百分百包分配，更遑论他这个专科生呢。
狄思科这几个月接连去各大高校搞招聘，给人家分享就业经验，当然不能把自家亲哥忘了。
他其实早就给四哥看好了电力公司技术员的工作。
去年日化厂三天两头欠水电费，他经常招待电力公司的领导，双方也算混熟了。这两年电力公司正在推行电力自动化，四哥学的就是自动化专业，去电力公司算是专业对口。
狄思科回家把这事跟郭美凤和四哥说了。
郭美凤当即就念了一声佛。
电力公司好呀，那是纯纯的铁饭碗，各大国企工厂都在嚷嚷着倒闭下岗的时候，只有电力公司稳坐钓鱼台，老百姓不买香皂洗发水没什么，但能不用电吗？
捧上这个铁饭碗，老四以后的日子就不用愁了。
技术员的工资高，福利待遇也好，没准儿还能分套房子，郭美凤恨不得按着老四的脑袋让他赶紧答应下来。
然而，老四就是个犟种！
当年高考的时候就是死心眼，如今要毕业分配了，他那股犟劲儿又上来了。
不想去电力公司当技术员！
他这三年的考试成绩还不错，全班三十个人，他拼了命地学习，能争取排在前十名，也算是中上水平。
但他努力学习只是为了有个漂亮成绩，其实对这个专业并不喜欢。只要想到以后要每天跟那些设备打交道，他就对未来的生活提不起丝毫兴趣。
而且当技术员是要外出或下车间干活的，他不想干，只想找个坐办公室的工作。
学校不包分配，让他们自主择业对他来说是好事，要是真的被分配去工厂了，他即使不想干也得捏着鼻子认下来。
这回他可以找个自己感兴趣的工作。
然后，他就给自己找了一个留校当后勤老师的工作。
郭美凤听说他这个决定的时候，脸上的表情变了又变，不知该用什么表情面对他。
老师，又是清华的，这工作确实体面。
但老师前面又加了“后勤”两个字，就让郭美凤心里犯嘀咕了。
她前些年在剧团的时候，也是干后勤的。
在她的印象里，无论哪个单位，后勤基本都能跟养老画等号。
有些人从一线岗位退下来的时候，还不到退休年龄，单位一般会将这批人安排到后勤岗过度几年，等待退休。
“你年纪轻轻的，怎么想着去干后勤呢？”
“我想留校，现在只有讲师和后勤岗在招人，我这条件够不上讲师，就只能干后勤了。”
郭美凤：“……”
她说不动老四，就想再跟老五商量商量。
“那后勤的活我都能干，哪还用得着他一个大学生去干？这不是浪费人才嘛。”
狄思科笑道：“那也得看是哪里的后勤啊，我四哥要不是本校大专班的学生，这后勤还未必能轮得到他呢。”
“清华的后勤，也是后勤啊！”郭美凤念着电力公司的好，只想让老四去电力公司捧铁饭碗。
“人家在清华当后勤，后面不是还有个老师的称谓么。”狄思科将光溜溜的狄嘀嗒提出澡盆，一边用毛巾给他擦干，一边说，“我四哥那个性格，要是能留在学校当老师也挺好的。”
“您就这么想吧，电力公司那个是铁饭碗，但人家清华也不可能倒闭呀，留校也相当于捧上铁饭碗了。学校里的学习氛围浓厚，我四哥爱学习，兴许以后还能升个本科，再考个研究生呢！”
狄思科心里有点遗憾，但四哥大学都毕业了，还挺有自己的想法，他这个当弟弟的不可能什么事都包办了。
人家要是能凭本事自己找工作，那不是更好么。
郭美凤劝不动老四那个犟种，只好由着他的想法，让他留校当后勤老师了。
等他去单位报到，正式上班后，郭美凤特意给他打个电话，询问他在学校负责什么工作。
老四在电话里挺乐呵地说：“暂时管理男生宿舍楼。”
郭美凤：“……”
这也没坐办公室啊！
好好的电力公司技术员工程师不干，非要留在学校管理宿舍！
她放下电话被气得太阳穴突突跳，都想掐自己人中了。
*
狄思科听到这个结果时，还浅浅羡慕了一把四哥给自己找的这份轻松工作。
日化厂决定将洗发水改头换面重新上市以后，再一次组建了新产品上市领导小组。
曾厂长任组长，狄思科担任副组长。
除了产品研发，其他所有工作都要推倒重来。
经过厂里对比研究后，产品包装设计和电视广告，仍然委托给了为小红帽设计包装的深圳设计公司。
可是，即便有了合适的包装，狄思科心里仍是悬着的。
洗发水市场的半壁江山，60%的市场份额已经被三四个进口品牌占据了，剩下的40%，才是几百个国产品牌争抢的地盘。
要想在这种激烈氛围下突出重围，不用点非常手段是击不起什么水花的。
他这两天没干别的，几乎天天在批发市场蹲点。
“厂长，先喝点汽水吧？”钱运旺瞅瞅天上的大日头，将一瓶冰镇的北冰洋递给狄思科。
狄思科接过汽水，瞟一眼他被晒得红彤彤的脸蛋，忍不住问：“你怎么不戴个帽子？”
“我，我忘了……”钱运旺没想到领导会接连两天往批发市场跑，他整天坐办公室，哪用得着戴帽子！
“领导，咱一直在这蹲着，有啥用啊？要不咱找个地方吃饭去吧？”
他们在一个日用百货摊位对面呆了两个钟头了。
这个摊位是专门批发日化产品的，有各大品牌的洗发水，牙膏，香皂，卫生巾之类的，摊位非常大，各类产品应有尽有。
“你没发现么，除非顾客点名购买进口品牌洗发水，否则那个老板娘绝不会主动为进口洗发水推销。”
钱运旺快被大日头晒晕了，哪还顾得上这些，他下意识问：“那老板娘为啥不推销？”
狄思科也想知道，所以他趁着摊位前没有顾客的时候，摘下遮阳帽，主动跟老板娘搭腔了。
老板娘才三十出头，见到狄思科你你你了半天，就是喊不出狄思科的名字。
狄思科在原地扭了两下，老板娘一拍巴掌说：“disco！”
“哈哈，对，我是狄思科。”
“您怎么来批发市场了呀？”老板娘热情地将她的小板凳让给狄思科坐。
她不是狄思科的歌迷，但是能在自己摊位前见到明星，也很让她激动啦！
这个迪斯科长得可真不赖！
狄思科坐上她的小板凳，从塑料袋里掏了一瓶汽水递给她，笑着说：“我是来搞市场调研的，看看产品卖得怎么样。”
他在批发市场呆了两天，没想到批发市场的客流量比商场和超市的流量还大。
这里批发零售都能卖，有些会过日子的主妇，就会来批发市场采购。
“那些进口洗发水的电视广告打得那么猛，应该挺畅销的吧，您怎么不给顾客推销进口洗发水啊？”
“人家那么有名，我还推销什么，想买的人自己就找过来了。”
狄思科指了指她家牌匾上的几行小字，“您不是海xx和飘x的代理商么，怎么反而不正经推销他们的产品？”
要是其他人来问这种问题，老板娘通常会以一句“关你屁事”来应对，但是对面的人换成了帅气的大明星，老板娘的态度明显好了许多。
她迟疑半晌才低声透露：“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的，比如您要是想买一千块的海xx，就必须再买一千块的其他产品才行。”
狄思科：“……”
这不是强买强卖么？
钱运旺惊讶地问：“真有人买吗？”
“当然啊，我卖海xx给客户的时候，全是出厂价，我这里一分钱也赚不到。”
她是海xx的代理商，从厂家拿货的时候，拿到的就是出厂价，自己再卖的话，本应该加价5%，以批发价销售。
但是，她要是想一直以最低出厂价拿货，就要完成海xx规定的销售额。
而海xx实行的是区域多家代理商制，全市代理商众多，彼此间的竞争相当激烈，为了争抢客户完成销售额，各大代理商只能争相降价。
像老板娘家，就是以出厂价进货，再以出厂价出货，海xx广告打得猛，市场份额大，属于畅销产品，所以，客户来她家进货的时候，用海xx搭配其他产品销售，既能赚取其他经销产品的利润，又能笼络客户。
听了老板娘的解释，狄思科一时哑口无言。
瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。
“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。
“那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5%，有些代理商会把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖，平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”
狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。
果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。
经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。
在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。
以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5%，保证批发商可以获得10%左右的利润。
“每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。”
狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。
“在其他产品普遍只有5%利润的时候，咱们厂将利润让到10%，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”
庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”
狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”
众人：“……”
全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？
“咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”
有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？”
“那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场和超市的货架上，洗发产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。”
“所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场和超市货架前，设立一名美发顾问。让美发顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。”
“这个人力成本太高了吧？”
狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出高多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品和管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的关键时期，现在不加大投入，还等到什么时候？”
*
给批发商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美发顾问了。
清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的年轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗发水，可以获得5%的返点。
200毫升装的洗发水定价是九块九，美发顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。
如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。
厂里的许多职工家属都跑来报名了。
要是自家狄嘀嘀的年纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。
暑假干上一个月，怎么着也能赚回来一千块吧？
然而，他闺女现在不但不能赚钱，还整天嚷嚷着花钱。
入夏以后，以防闺女脖子上起痱子，狄思科又把她带去四联理发馆消费了。
剪个头发，顺便弄个漂亮造型。
这次为她服务的仍是苏晓，狄嘀嘀偶尔也会在家里见到对方，今天刚一见面就弯着眼睛，乖乖地喊：“三伯母。”
苏晓红着脸答应一声，带她去洗头了，“我们刚换了洗头床，让小姑娘试试吧。”
狄思科本来想说她昨晚刚洗的头，今天不洗也没什么，不过瞧他闺女那副跃跃欲试的样子，他还是闭了嘴。
人不大，还挺爱享受的。
苏晓将小朋友抱到床上躺好，调整好位置和水温后，温柔地问：“水温合适吗？太凉或者太热要大胆说啊！”
狄嘀嘀闭着眼睛，舒服地哼哼两声，被三伯母按得昏昏欲睡。
狄思科坐在旁边等待，见她倒了些洗发水在手上，出于职业习惯，忍不住开口问：“嫂子，你们理发馆用的是什么牌子的洗发水啊？”
苏晓报了一个名字，也算是几十年的老牌子了，但是在大型商场和超市基本见不到。
“你们这个洗发水会经常换吗？还是要常年使用这一种？”
苏晓想了想说：“偶尔也会换换，这种事一般都得听经理的安排。”
狄思科心说，经理也得听厂家销售员的吧，理发馆的洗发水消耗量大，这玩意儿的回扣应该不少。
他瞅瞅理发馆里坐成一排的女同志，脑袋上都顶个大塑料球烫头发。
要说哪里的烫染人群最多，那真是非理发店莫属了。
与其费劲在商场里分辨哪个是烫染发质，不如直接把货放在理发店里代销，卖给这群刚烫完头发的女同志。
狄思科问苏晓：“三嫂，我们厂最近有一款针对烫染发质的高端洗发水刚刚上市，想找几个理发馆搞个免费洗头的活动，到时候可能会在报纸上宣传一下，你们店有可能参加么？”