徐叔阳日常工作繁忙， 家里又没有适龄儿童，“幼儿园”这个词在他生活中出现的频率太低了。
当狄思科毫不见外地跟他借用入学名额时，他丝毫没意识到一个入园名额对有娃家庭多么宝贵。
没多少犹豫便将名额给了小狄家的双胞胎。
因此， 狄嘀嘀和狄嘀嗒被爹妈带去幼儿园， 做入园登记时， 就填上了狄思科和徐叔阳的名字。
而集团总经理的出现，立马就把园长炸了出来。即使狄思科已经解释了前因后果， 园长仍然亲自督促工作人员办了手续， 然后将双胞胎分去了小（3）班。
“狄谨言，狄谨行小朋友，可以跟着老师去教室啦！”
小（3）班的小白老师在门口迎接班里新加入的两名小朋友。
然而，这两名小朋友根本不知道老师在叫自己，一个牵着爸爸的手， 另一个牵着妈妈的手，眼睛不够用似的盯着操场里的游乐设施瞧。
于童不好意思地解释：“平时在家里喊小名喊惯了，他俩还不知道自己大名呢！”
“没关系，孩子们的情况都差不多， 咱们入园后的其中一项教学内容就是教小朋友们记住自己的大名。”小白老师问， “他们的小名叫什么？”
于童：“……”
平时在家喊得挺顺口，这会儿要对外公布了， 突然就有点羞耻呢！
狄思科完全没有这方面的自觉，晃了晃狄嘀嘀的手，鼓励道：“闺女，老师问你叫什么名字呢，你应该怎么回答呀？”
他闺女骄傲地挺着小肚子喊：“狄嘀嘀！”
小白老师：“……”
倒是挺好记的。
弟弟在另一边紧跟着喊：“狄嘀嗒！”
小白老师：“……”
嗯， 也很特别。
跟她班里那些壮壮、甜甜、月月、亮亮，风格截然不同。
双胞胎在家时自由散漫惯了， 想去哪里抬脚就走，所以发现操场上有许多小男孩的时候，狄嘀嗒松开妈妈的手，自己就颠颠儿地跑了过去。
他很少有机会接触别的小男孩，年纪稍大两岁的有礼要上托儿所，放学以后又被林桐安排了钢琴课，每周只来北海公园一次。
他的固定玩伴就只有两个姐姐。
跑到半路，狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上来，又屁颠屁颠跑回来拉上姐姐。
狄嘀嘀习惯性地跟爹妈挥手拜拜，俩人跟小鸭子似的，扭扭哒哒地跑去了小朋友堆。
小白老师笑着说：“两个宝宝适应得挺好，家长可以放心了。”
于童：“……”
那是他俩根本没意识到要来上学了。
她就望着两个小不点，直直冲进那群明显要大上两三岁的孩子堆里。
大孩子跑，他俩也跟着傻乎乎地跑。
大孩子被老师带进教室了，他俩也跟人家一起进教室。
混到该吃早饭的时间，才被小白老师领出来，送进了他们所在的小（3）班。
狄思科和于童担心孩子哭闹，离不开父母的情况根本没发生。
“他俩不是已经吃过鸡蛋糕了么，居然还吃得下！”于童瞅着大快朵颐的两个崽，不由有些担心。
那小饭桌前坐了十多个小朋友，都是三岁以下的，有的孩子还等着阿姨喂饭呢，他俩已经一口面包一口粥，迫不及待地吃开了。
就是吃得不太干净，一碗粥被撒到桌面上小半碗，胸前也被弄脏了。
狄思科欣慰地说：“还是咱家宝宝胃口好啊，多亏了有嘟嘟这个榜样在。”
嘟嘟从小就嘴壮，有她这个小姐姐陪着，双胞胎吃饭都能多吃两口。
第一次送孩子上学的爹妈，站在班级门口盯着孩子吃完了饭。
狄思科的bb机一直在不停地响，显见单位有事催他。
即使万分不舍，他也得尽快离开了。
“我提前打听过了，小（3）班的两位老师和一位阿姨都很好，”狄思科小声安慰媳妇，“尤其是那个小白老师，对孩子很有耐心。”
他家孩子还不满两岁，他原本就想跟幼儿园商量一下，把这俩孩子送进小白老师班里的，没想到沾了徐总的光，狐假虎威了一次，人家园长主动帮忙安排了。
“嗯，你有事就先走吧，我再看一会儿！”于童盯着闺女，笑着说。
狄嘀嘀不知何时在兜兜里藏了两块儿童乐饼干，分给弟弟一块后，很珍惜地啃了起来。
她旁边坐着一个挺漂亮的小姑娘，个头跟她差不多，脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。
这小姑娘一直盯着他俩吃饼干，狄嘀嘀就大方地把被她啃得软塌塌的饼干塞进了人家小姑娘嘴里。
那小姑娘含着半块饼干愣在当场，而后“哇”一下就哭了。
于童：“……”
这是在家塞习惯了。
无论闺女儿子把吃剩的食物啃得多么恶心，二狗子都能面不改色地吃下去。
以至于，这俩孩子从来没有被人嫌弃的自觉，经常会把他们觉得好吃的东西塞进家长嘴里。
当然，这里的家长主要是指狄思科和于宝塔。
于童这亲妈也是有点嫌弃的。
狄思科在门口磨蹭半天，亲眼瞧着老师把人家小姑娘哄好了，让两人拉拉手做好朋友，这才放心地离开了幼儿园。
*
给他打传呼的人是钱运旺。
狄思科赶回单位时，钱运旺正急得团团转。
“什么事把你急成这样？”
钱运旺忙迎上来说：“领导，我已经从大华超市那边得到确切消息了，他们不允许咱们的产品免费进驻超市。”
“你没跟他们说，咱们厂是东轻集团的全资企业啊？”
“说了，”想到对方的刻薄嘴脸，钱运旺脸上通红，“他说东轻集团那么大，下属公司工厂几十家，要是开了这个后门，以后他们就没法做生意了。”
“嘿！”狄思科搓搓头皮，没想到曲涛这么不给面子，“你找的是曲副总吗？”
“不是，曲副总没时间，他秘书为我引荐了超市的采购部副经理。”
狄思科心说，这基本就是曲涛的意思了。
丁是丁卯是卯，没有关系可以攀。
“厂长，咱们接下来怎么办啊？”
还能怎么办，不能免费入场，就只能花钱了。
大华超市是由狄思科亲自引进的，他们的经营和盈利模式，狄思科心里一清二楚。
这种大型超市的最大特点就是“强盗逻辑”——此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。
无论哪个厂家和经销商，若想将产品放进他们的超市货架，就必须提前缴纳一笔高昂的进场费。
有了厂商的进场费，超市基本就能把装修和运营的费用赚回来了。
也就是说，像日化厂这样的厂商，钱还没赚到手，就得先花出去一大笔钱。
为了将这笔钱省下来，狄思科才跑去找徐总走后门的。
不成想，徐总的面子也不管用。
“他们的收费标准，你打听清楚了么？进场费收多少？”狄思科问。
钱运旺翻出一张收费表说：“进场费一万五。”
“多少？”
钱运旺理解他的惊讶，又清晰地重复了一遍。
狄思科：“……”
他以为一万块就顶天儿了，没想到这大华进驻内地以后，开价会这么狠。
难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢，这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。
一万五可不是小数目。
“走，叫上供销科的柳科长，咱跟曾厂长商量商量去！”
全市第一家大型超市的东风，他们是一定要借的，但到底要怎么借，还得有个详细章程。
曾浩田看到价格表以后，也被那高额进场费，以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。
他与狄思科还不同，并不了解大型超市的运营模式。
这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。
“那超市有啥了不起啊？”曾浩田甩了甩价目表，“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场，人家那么大的单位，也没说收取个进场费啊！”
“哈哈，资本主义嘛，没有免费的午餐。”
“那他们这个超市要是干不了几个月就黄了，咱们交了那么多的进场费，岂不是会打水漂？”
“以大华超市的实力，几个月就倒闭是不太可能的，即使要倒闭，也能挺上一两年，够咱们回本儿了。”
曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固，这种零售模式在很多国家都成功了，说明人家是有狮子大开口的资本的。
但有些问题，他得问清楚。
“进入超市货架的每种商品都要交一万五，还是每个供货商交一万五啊？”
钱运旺已经将细节打听清楚了，“每个厂商在进驻超市时，一次性缴纳一万五进场费，就像在银行开户似的，交了这笔钱以后，咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下，无论销售多少种产品，人家都不管。卖一种商品和十种商品，进场费是一样的，所以，咱们能提供的产品种类越多越划算。”
“那咱们交了这一万五，岂不是可以把厂里的所有产品都放进去？连滞销的老肥皂都可以一起卖？”
钱运旺说不出个所以然，但狄思科是了解详情的，解释说：“超市里采取末位淘汰制，卖得不好的产品会被直接淘汰，人家不可能让这种滞销品占用货架资源。”
“这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。
这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。
但这端头和堆头费就让人费解了。
“端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。”
柳勇：“……”
这港商可真会赚钱呀！
国营百货商店里，也有货架位置之争。
但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。
人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。
几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。
这些费用都是每半个月缴费一次的。
趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。
但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。
“咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？”
柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。”
“第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。”
曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？”
钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。”
大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。
反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。
狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。
曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下来，很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费，咱们也干呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？”
“没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。”
*
厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。
二人带着人分头行动。
柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。
然而，曲总如今水涨船高了，所有电话都是由秘书代接的。
狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人，就只能打电话约时间。
即便如此，见面时间也是约不上的。
曲总比领导人还忙，一竿子就把见面支到半个月后了。
狄思科寻思，两人一起当领导秘书的时候，怎么说也共事过一段时间，这曲涛不至于这么不讲情面吧？
他又尝试着给对方打了传呼，请对方抽空回话。
这回曲总倒是回话了，只不过，客气地婉拒了狄思科的见面邀约。
“曲总，你就算工作再忙，也是要吃饭的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一起吃个饭总可以吧？”
“小狄厂长，我现在是真的抽不开身！第一家超市还没营业呢，第二家超市已经在建了，现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的！”
“嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧，回头我弄点汽水啥的，去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着，在心里轻嗤一声，就放下了电话。
不见就不见，有啥了不起的！
曲涛放下电话以后，默默抽了根烟。
他一方面是真的很忙，另一方面，也确实不想跟狄思科见面。
狄思科刚来集团的时候，职级比他低半格，见面得喊他一声曲主任。
如今人家升副处了，虽然日化厂的工作环境远不如集团，但毕竟是两千人大厂的副厂长。
而他呢，兜兜转转好几年还是科级干部，给领导当秘书赚不到什么钱，最终还是为了钞票下海来合资公司了。
面对狄思科时，他总是心情复杂。
要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合开发三部的经理职务，就不会被狄思科捡了自己的漏！
更不会有当下的局面。
望着秘书为他续茶的动作，曲涛的心情又很快好转了。
合资公司也不差什么，除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙，其他方面都很完美。
最起码工资高，还有了为他服务的专属秘书！
另一边的狄思科，已经跟硌牙的许经理约上饭了。
吃饭的地点没有多高档，就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。
狄思科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这家的川菜做得不错吧？”
许捷竖起一个大拇指：“我在港岛长大，但父母都是四川人，这菜跟我从小吃到大的口味一样！”
他吃惯了辣，比狄思科的情况好了许多，只在额头稍稍出了些汗。
“那你嘴馋的时候，就可以来张姐的店解解馋啊！”狄思科问，“你以后就一直在北京工作啦？王生那边能离得开你么？”
许捷点点头说：“王生身边有八个处理不同事务的秘书，不差我一个。”
他其实不是王生的私人秘书，而是总裁特助。
时机合适就会被派到分公司当一二把手。
王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目，所以每次来内地出差的时候，都是他跟在王生身边。
狄思科吃不惯辣，灌了两大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超市已经为第三家店选址了？”
许捷笑着颔首：“确实，狄厂长消息很灵通。”
“大华超市的扩张速度可真快呀！”
“时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。”
狄思科擦了擦嘴，笑道：“这也是我今天约你吃饭的目的呢！”
“？”
“在决定与何氏合作之前，我其实与好几家国际大型零售商联系过。”
许捷理解地点头。
大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与全球那些零售巨头相比，还有很大差距。
人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。
“虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。”
许捷默默听着，并没有打断他。
“大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商，同时还有咱们的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。”
“你们在北京可以开三五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一个卖货的货架。要是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜力也是巨大的。”
许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能力的。
闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我们代加工日化产品？”
“当然，”狄思科吹牛不打草稿，“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。”
许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？”
“哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！”
狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”
趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。
既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。
简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。
许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。
自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。
*
许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。
自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。
因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。
专门用来摆放小红帽儿童牙膏。
定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。
因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤破了门槛。
狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。
又灰溜溜地开着车回了厂里。
当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。
现在正在闭店补货。
日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。
狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。
不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。
他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。
“瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉着儿媳妇，神色激动地冲进超市。
狄思科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。
发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。
“狄厂长，您站在这里干嘛呢？”
狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。
“等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？”
“哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我也想把厂里的牙刷送进来。”
“哎呦，那进场费可贵了！”
“可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就交钱了，一万五可不行。”
狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？”
“两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？”
“哈哈，这有什么难的！我们厂已经交过进场费，开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套，您就跟我们捆绑着进来吧，走我们厂的户头。”
黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你们厂的便宜呢？”
狄思科“嗯”了一声，将剩下的半根冰棍啃干净，才在对方期待的目光中说：“这事儿我得回去跟厂长商量一下，让你们白用我们厂的账户不太现实，毕竟也是花了不少钱的嘛，职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系，要是跟您收两三千块钱的进场费，也没啥意思！我们厂现在还真不差这两三千块。”
“就是就是！”黄厂长吹捧道，“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事，谁不知道呀！”
狄思科琢磨片刻说：“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也能帮你们厂带一带牙刷的人气。”