();
公司前期的准备工作基本完成了，接下来就要确定销售渠道了。
凤离痕给的方案是，第一批销售目标是销往德国。德国是工业国家，在这方面的领域很发达，我们的先进产品在国内甚至一些别的国家都还没有普及，但是在德国已经非常常见了。如果我们的产品能够在德国打开局面，那攻克其他国家也就不是问题了。
这一次凤离痕应该是打算亲自出马，带人去德国会谈。
晚上凤离痕回到公寓来，对我说：“下周二我去德国，到时候简单帮我准备下行礼。”
我连忙问道：“已经决定行程了吗？去德国你要带谁？”
“这次去主要是考察市场，见见合作商。蓝如新和王潇言跟我一起去。”
“王潇言？”我有些疑惑。
王潇言是销售组的一个组长，并非是我所在的小组，而是另外一组。我们组长和他都是销售部的金牌组长，业绩都非常不错。不过为什么不带我们组长而是带王潇言呢。
凤离痕明白我的困惑，回答道：“因为王潇言会德文。”
“……”原来就是这个原因。
我想了想，说道：“你出国工作不需要助理吗？要不让我也去吧。”
凤离痕微微惊讶，说：“你也想去？本来是想带你的，但是想到你又是设计又是孩子的，就换了个人。既然你想去就准备准备吧，我叫人给你订机票。”
蓝如新我算是很熟悉了，跟王潇言之前虽然同在销售部，但是因为不同组，所以几乎没有交集。
王潇言很年轻，也就三十多岁的样子，戴着一副细边眼镜，长相白白净净的，对谁都是一张温和的笑脸，看上去就让人觉得斯文。不过我知道，能在销售领域做的好的人，通常越是看上去笑眯眯的其实越是笑面虎。
之前在销售部我就对这个人有所耳闻。他的小组接下的订单数额绝不是最多的，甚至可以说是比较少。但是每次核算下来，他接的单子利润都高的惊人，而且只要他看中的单子，十有八九都会签下来。他就是那种伺机而动一击必中的类型，绝不在没有胜算的事情上多费工夫。
我们四个人外加三名技术人员和两名工作人员组成的团队一同前往德国。
飞机落地是国内时间的晚上，德国确实中午。长时间的飞行让我觉得精疲力尽，可另外那三个人却像打了鸡血似的，根本不考虑回酒店休息，直接去德国的几家产品工厂进行市场调研。
其他随行的五人回酒店休息。我不愿落后，拖着疲惫的身躯跟上凤离痕三人去考察。
三天的考察下来，已经有了大致的结果。随后我们见到了来德国第一位需要见到的人，我们的合作商旁丁·格里尔斯。
旁丁是一个典型的德国人，额宽脸窄，身姿笔挺，性格直接。
这一次的主要目的是要谈判两方合
作所占的份额。自然是谁都希望自家能越高越好。
这就到了王潇言发挥的时候了。他跟旁丁两人唇枪舌战，一会儿用德语一会儿用英语，偶尔旁丁还冒出两句蹩脚的汉语。
明显旁丁有些急躁，额头上隐约可见青筋突起，语速越来越快，越来越着急。
可王潇言却神色自若，脸上依然挂着他那副招牌式的淡淡微笑，不疾不徐的表达着自己的想法。但我们看得出来他很紧张，因为桌子下面他的手，始终的紧紧的握成拳头的，脚尖更是不自觉的轻点着。
最后谈判结束，王潇言以一个很满意的结果跟旁丁达成了共识。当旁丁点头同意的那一刻，王潇言的脚尖不点了，握拳的手也松开了。
旁听的我跟蓝如新对视一眼，眼里都是掩藏的欣喜。同时对王潇言深感敬佩。
谈判结束后，我们跟王潇言一起回酒店。刚走出门，王潇言就长长的松了一口气，摘下眼镜使劲搓了搓脸，说：“好了你们俩别控制了，夸我吧！”
“哈哈哈！”我跟蓝如新忍不住笑起来，“王大组长真是厉害，面对旁丁冷静睿智面不改色，我们给你点赞啊！”
“呼！我都紧张死了。这么大的案子要是让我给谈砸了，我怎么回去见总裁。不过也还好，反正份额是总裁给我定死了的，就算谈不成也不是我一个人的责任。”
我惊奇道：“是之前就一定定好了的？之前总裁已经给你下了死命令？”
“嗯。一般来说这种谈判都是看现场情况和对方意思再临时做决定的，不过我来之前总裁就已经给了我这个标准，说最后的结果必须不能低于这个，但是我想再高出来也是不可能了。至于怎么谈，那就是我的本事了。”
听了王潇言的话，我才暗自佩服起凤离痕来。原来他一开始就已经洞悉了局势，确定了份额标准，至于王潇言，只不过运用语言的技术达成他的标准而已。
此行最大的任务算是完成了。后续我们又处理了一些琐碎的事情，德国的任务就算基本完成了。
但唯一不太令人满意的就是商品运输的路线。我们找到的负责运输的公司价格偏高，蓝如新找到一个负责德国进出口运输的巨头公司想要合作，可几次拜访，被告知的结果却都是对方负责任不在。也不知道是真的有事外出了还是只是不想见我们，拿这种理由搪塞我们。
项目进度很紧张，如果留在德国却一直等不到对方负责人则是耽误时间。如果就此回国，就算丢掉了这条运输线路。一时之间我们都有些纠结。
那位负责人是德国跨国贸易的大佬，叫路易斯·法布拉，在国际上的商业领域都很有名气。
我突然想到，或许可以查一查其人究竟在哪。于是打了电话给yoga和江源峰。
我跟江源峰说了这个人，希望他可以动用网络的力量帮我寻找此人现在身在何处。
果然不负所望，第二天江源峰就给了回复，说路易斯·法布拉此时正在法国休假。
（本章完）