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“不妥！大大的不妥。”陆扬急忙大摇其头道：“杨里正有没有想过，倘若此物成了朝中贡物，那还有我等多少利润，即使有利润，当今官家赖账不给，你我该如何？难道去胁迫官家给钱？”
杨里正张口结舌半响，才苦笑道：“惭愧，老夫想的确实差了。”
孙里正频频点头：“是这么个理儿，老夫当初想的也和杨里正类似，陆官人一言，真是醍醐灌顶，振聋发聩，不然我等惨矣！”
“多亏陆老弟提醒，老夫差点走一着臭棋！”杨里正抱拳尴尬道：“老夫但请请陆老弟指点一二。”
陆扬真诚谦虚道：“指点谈不上，两位乃是前辈，经商数十载，无论钱粮，商道，人脉底蕴岂是小小陆杨可以比的。”
孙，杨两位听的颇为自得，要说和陆杨打交道，除了佩服此子的胆略和智慧心性以外，最大的一点就是和他打交道感觉舒服，没有太多的弯弯绕绕，省却了许多的勾心斗角。
就比如陆杨去借他们的银子，开门见山，一上来就摆出令二人无法拒绝的条件，诚意甚足，把他们的利益全盘考虑了进去，绝不让他们吃亏，让他们挑不出毛病来。
陆杨做事雷厉风行，拥有强烈的自信和决断能力，使得和他打交道的人，没来由的去信任他。
虽说孙，杨两位在经商上积累经年，经验人脉确实要比眼前的年轻人强太多，但绝不敢小觑陆杨，谦虚的听听他的意见和建议，也是好的嘛，随便也了解下对方到底有多大的能量和认知力。
果然，人家一开口对产品的定位，两人就很惊讶此子心思缜密，想的颇为周全。
一件产品，不单单是奇货可居这么简单，要认清事物的本质，人有三六九等，产品也得随之变化，分为几个等级去卖才对嘛。
试想，大宋有钱人是不少，但比起平头百姓毕竟还是少数，香皂和肥皂想要大卖特卖，光靠有钱人行不通，这类消耗品要进入千家万户，产品才能供不应求，源源不断的生产出来，再销售给千家万户，利润汇集起来，所得定惊人。
陆杨继续道：“所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们三家利益捆绑，陆某不得不多加考虑，产品再好，卖不出去也是枉然，当然，我们的产品绝对不可能卖不出去。
只是为了尽快打开市场，回笼资金，陆某思考之下，找来二位大人，看看有什么好的方案，让咱们的产品能一炮而红。”
陆杨胸中早有预案，不过他并不急于把自己的方案抛出来，而是把销售的难题留给孙，杨两位里正去考虑，他对自己的定位就是生产者，产品开发者，不参与经营售卖。
另外一层考虑是等他们两位拿出自己的方案，和他的做个比较，看看哪个更合适些，如果人家的更高明，他就不必拿出自己的方案献丑了，省得被人无端看轻了。
如果对方的方案不如自己的，也能达到一鸣惊人的效果，让孙，杨两位合作伙伴不敢看轻了他。
这点小心思，也是人性使然。
毕竟孙，杨两位里正是切实的古人，对这个时代的了解要远强于他，他的方法适合现代，至于适不适合古代，还是未知数，亦不能想当然。
孙，杨两位里正冷静下来，互相看看，开始仔细思索。
陆杨也不着急，慢慢的品茶。
我们决不能看轻了古人的销售智慧，因为，有很多方式方法，其实和现代的经营理念不谋而合，不过没有形成专门的典籍罢了。
生意经生意经，很多古代商家都有自己的独门秘诀，并视为传家宝代代相传，绝不视人。
两人思考了一刻钟后，孙里正首先开口道：“要说贩卖之道，老夫和杨兄走的路数几无二致，我只是说说自己的看法，还望两位官人补充指正。”
“请！”
杨里正也似乎成竹在胸，昂首抱拳。
孙里正看了陆杨一眼，见他一派从容，心道此子就是这点好，永远表现的镇定自若，不慌不忙，是个做大事的人。
孙里正昂首道：“老夫家族生意颇广，经营骡马，粮食，布匹，盐茶，铁器，从祖上算起，到老夫这一辈，亦有两百余年的历史，无论天下大势如何变幻，家族亦能夹缝中求生存，不断的积累发展，凭的是什么？就是商路，世事风云变化，但无论哪朝哪代，何人为君，民生还是要顾忌，就少不了发展商业。
而老夫家族积累百年，摸爬滚打，卧雪吞冰，期间祖上殁于战乱的前辈不知凡几，牺牲了无数人，方开拓了四方商道，从最边陲的北国，到最南端的岭南，分别和西夏人，辽人，吐蕃，渤海等国都有生意往来，如咱们的产品想要贩卖出去，老夫认为并不是难事，所以老夫才有此神物一出，必将风行天下的感慨。”
“而老夫家族不但拥有众多商道，和四方商家有生意往来，更是在大宋及各国各地都有货店开设，等产品一问世，老夫即刻展开铺货，不出旬日，产品就能行销各地。此为一。”
“咱们的产品为稀罕物，前期为了加强产品的出货量和名气，老夫命各地大掌柜首先送与各国各地富商，官员试用，走高端路线，此为二。”
“楚王好细腰，天下女子尽仿者，所以，老夫的第三策，就是制造祥瑞，送于当今官家和后宫各娘娘妃子使用，那咱们的香皂何愁销路。”
孙里正出了三策，且洋洋自得，他觉得自己的方法很是高明，绝对没问题。
陆杨点点头，表示认同，未发表意见。
轮到杨里正了，杨里正谦虚一下，也说了自己的想法，却和孙里正的大同小异，无甚分别。
两位说完，就等着陆杨开口，心里却想，吾等策略，多是经年积累的经验之谈，说不得有些还是不二法门，如不是合作伙伴，你是听不到的。
且看你有何想法能高于我二人。
陆杨沉吟一会儿，先自谦虚点头道：“两位里正大人的销售策略高明，确实很有道理，如用此三策，铺货当不是问题，然既然我等利益是捆绑在一起的，陆某就献丑说说自己的看法。”
“老夫等洗耳恭听。”孙，杨道。
陆杨缓缓起身，在客厅内转一圈，站定蹙眉道：“方才听两位大人所言，陆杨也在不断的思考一个问题，我们卖产品的目的是什么？”
“自然是赚取银子，难道还有其他寓意不成。”孙，杨两位笑道。
陆杨哈哈笑道：“自是没错，但陆某以为，两位大人的方法过于原始，销售所费时间过长，不利于我们快速赚取足够的利润，而且所费人手心思颇巨……”
孙，杨二位面面相觑，微微不悦道：“莫非陆官人有更好的方法？”
陆杨微笑道：“方法好不好，在于市场反应，市场反应好，就是好方法，反之，就是坏方法，”
陆扬明白他们的想法，继续道：“要想使产品迅速扩大知名度和销路，而且要一劳永逸，快速回笼资金，陆某日夜摸索，为此专门为我们的整体销售设计了一项制度！”
孙，杨两位颇不以为然，心道，你日思夜想的方法，能有我等百年的经验积累还要好？真是可笑。
“世上有此好事？老夫二人倒愿闻其详！”
陆扬从容道：“这个制度就是总代理制。”
“总代理制？”
两人面面相觑，不明所以，听的迷糊了，现代新名词，讲给古人听，不迷糊才怪呢。
“所谓代理，顾名思义，从字面上理解就是你代表生产厂商来对其所生产的产品进行管理和售卖的一种商业行为。”
陆扬尽量用浅显的通俗易懂来解释。
“两位哥哥代理销售陆某的产品，陆某就称之为总代理，亦称为一级代理，也就是说，陆某的产品无论生产多少，只找两位哥哥出货，其他商者一概不应。”
“哦！老夫有点明白了，这名词听着新鲜，却形象有趣。”孙里正点头道。
“是啊，总代理制，几个字就涵盖了合作之精髓。”杨里正也不吝赞道。
为了更加详实的解释总代理制，陆扬找来笔墨纸砚，提笔画了一张图。
分别是：总代理（一级代理。），总代理下面又分别划了几条线，分别标明二级代理，二级代理划数条线，标明三级代理，以此类推。
面对两位里正似懂非懂的目光，陆扬道：“总代理制，我称之为网络制，也就是说我们的销售不是单一的，而是要形成销售网络，分别复制下去，层层代理，层层销售，从而最快达到回笼资金和铺开销路的目的。
所谓的网络，对古人来说也是新名词，通过一个点，销售到千家万户，就如同铺开一张大网。
而总代理可以在各州发展一个二级代理，称之为二级代理商，二级代理可以在村或者镇发展售卖的商人，为三级代理商。
而每层级的代理分享不同的利润，比如总代理直接从生产厂商这里拿货，标价十两银子，总代理在此基础上加价五两卖给二级代理，二级代理加价三两卖给三级代理，三级代理加价一两或二两卖给小贩或者直接销售给当地百姓。”
孙，杨两位里正不愧是经商多年的老油条，闻听之下立马眼睛一亮，大呼称妙！
“妙啊，老弟真乃神人也，此等妙招都想得出来，真真乃经商的奇才。”
孙里正一拍巴掌翘着大拇指，大为赞叹。
杨里正也惊异连连，对陆扬的销售方式佩服的五体投地。
但很快就眉头皱起，说道：“方法倒是好，只是这么一来，我等的利润岂不是摊薄了？”
面对孙，杨两位里正的疑问，陆扬不认同道：“不然，两位哥哥都是经商的老手了，岂不闻凡事都需要成本之说，陆某生产产品需要修建厂房，购买原料，雇佣人工，月余方可出成品。
陆某卖十两一块儿香皂，少不得要费几两的成本钱，而二位要代理销售陆某的产品，必先付钱给我才能拿货，然后雇佣人手，耗费无数骡马钱粮，冒着风险走南闯北去推销。
动辄往返几百上千里地，费时费力，成本之大，利润几存？更有甚者，路上遇到山贼劫匪，钱买命，一趟恐怕血本无归。
倘若两位哥哥在保德乃至山陕北地，东京汴梁，南方江浙等地招收二级代理，产品不但可以轻而易举的销售出去，如此省下大量时间和人工钱，货物无堆积的危险，也更不用费尽心力去推广。
当地推广的事情二级代理商自然帮你们去做，同样二级代理商可以招三级代理商，如此，产品销路能迅速铺开，短时间内遍及大江南北，资金回笼无忧且迅速，可以说是事半功倍。
陆某以为纵然两位哥哥经商多年，认识很多同行，在很多地方有自己的门面，然人力有穷时，终究不可能面面俱到，此种方法几乎可以用最少的成本，在最短的时间，销售渠道覆盖至城乡每个角落。
至于每级代理商的利润，二位哥哥可以严格给他们规定一个数额，以防乱了市场规矩，
对那些不守规矩的，总代理完全可以自行解除他的二级代理商资格，再重新培植新的二级代理。
假如你们每块香皂从陆某手里拿是十两，二位批发给二级代理是十五两，可以说轻而易举，转手每块香皂就赚了五两，二级代理商固定，销路打开，他们自然趋之若笃上门提货，二位在家坐着收钱即可，用不着东奔西跑。
二级代理商找到三级代理商，每块加价三两，三级代理商每块加价二两，这样每级代理商都有钱赚，谁不去卖力推销就是傻子，何须二位哥哥冥思苦想销路。
再配合陆某制定的促销计划，我们一次性把各州的顶级商人全部聚集在一起，通过活动的认知，陆某想他们定然打破脑袋想成为二级代理商，最次也得争取个三级代理，到时候，二位哥哥就坐在家里，和他们签合约，收银子，岂不是妙不可言，哈哈哈！”
陆扬得意的大笑。
经过陆扬简单的一分析，孙，杨两位听的目瞪口呆，舌桥不下。
世上居然有如此巧妙的销售方式，简直为所未闻，见所未见，这年纪轻轻的陆杨简直神了。
莫非他是陶朱公转世？不然如何解释他想的出的奇思妙想。
孙，杨两位里正全惊呆了，乖乖！着实高明啊，看人家这脑子，咋想出来的，孙，杨两位里正听的眼里异彩涟涟，已经无法形容内心对陆扬的赞叹和震惊，
他们经商多年，咋就没想到如此妙招呢？陆扬此子简直是神人附体，两人从不屑到对陆扬佩服的五体投地，就差顶礼膜拜了。
如果按照陆扬的方法，岂不是两人坐在家里，白的银子就流水般的有人送上门来？
二人激动的浑身发抖，嘴唇都是哆嗦的，一时间难以掩饰自己的激动兴奋心情。
孙，杨两位里正几乎同时起身，朝着陆扬深深抱拳作揖，孙里正叹道：“枉自老夫做了几十年的生意，听陆老弟一言，可谓受益良多，老夫断言，陆老弟乃经天纬地之才，陶朱公也难以比拟，着实已深谙商业其中三味，堪称宗师级人物，老夫等愧不如也！
兼之陆老弟心胸宽广，品性至诚，如此家传之秘，拿出来分享，就凭陆老弟一番言论，当值数万金，老夫等惭愧。”
陆扬点头道：“为了配合咱们的总代理制更好的施行，陆某制定了一项促销活动。”
“促销？”孙，扬似懂非懂。
“嗯，这是陆某发明的新名词，简而言之就是通过举办活动，广而告之，从而帮助促进完成销售。”
“这促，促销活动如何来办？”两人听的极为新鲜。
陆扬大致说了一遍促销思路，引得孙，杨两位里正不禁惊叹道：“陆官人真真睿智多谋，深得售卖之精髓，倘若真按照陆官人所言，老夫等不敢想象接下来的成果。”
陆扬继续道：“促销地点就定在保德州，时间待定，活动场地，人员安排陆某亲自来做，到时候，陆某请当地父母官宁知州和柳通判前来捧场。”
“这，陆官人能请得动宁知州和柳通判？”
孙，杨两位感到不可思议，莫非陆扬和两位大人熟识？
要知道，宋代商人的地位比农民还不如，官员们更以商人身份为耻，如果是一方县令还好说，请到宁知州和柳通判这样的大员，他们是想都不敢想的。
陆扬话里的意思，他攀上了当地最大的两位父母官？
孙，扬两位丝毫不敢轻视陆扬了，这小子年纪轻轻，能量怎的如此之大，简直难以置信。
陆扬道：“能不能请来两位重量级人物其实我也没把握，不过总要试一试，来不来的陆某也决定不了，来了更好，不来对我们也无甚影响，当然，保德县令的徐大人就交给二位哥哥邀请了。”
孙，杨里正挺直脊背，傲然道：“徐大人我们去请，一定会到场的。”
“我相信二位哥哥的能量，据我所知，咱保德含河曲县共有七大经商世家，分别是两位哥哥的孙家，杨家，郑家，冯家，常家，程家，范家。
这七家中，二位哥哥与我相熟，自不必说，郑家我只认识保德客栈的郑茂森郑掌柜，常家嘛，是和陆某有仇怨的，不提也罢。其他几家我不熟悉，以及雄州，代州，岚州等各州我也是不熟悉的，这就劳烦两位哥哥相邀了。”
“这？”
孙，杨两位拒绝道：“按照陆官人的总代理制，我等产品当不缺销路，何须他们几家参与。”
陆杨笑道：“让他们做二级代理啊，你们是总代理怕什么，他们的能量毕竟不小，帮咱们打开销路，让他们去忙，咱们在家美美的收银子便是，销售嘛，参与的商人多是好事，但谁能帮我们更快，更广的铺开销路，我们就用谁，当然，陆某只是提议，至于用不用，两位大人自己决定。”
杨里正道：“陆官人说的是，可真按照总代理制，保德的几家富贾大户是不是多了点，让谁做二级代理好呢？”
孙里正点头道：“是啊，莫说保德当地，还有老夫的其他生意伙伴，哪个不让做都是得罪，老夫也由此忧！”
陆杨狡黠一笑，随即道：“无妨，陆某有一方法，保准让二位一个都不得罪，还得让他们乖乖掏银子。”