88读书网 > 旅宋云烟路 > 第六十一章 到场
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    抱月酒吧开业的最后几个时辰,何茗正在给伙计们做动员。

    朱央一路小跑地过来,在何茗身边小声道:“东家,潘家来人了。”

    何茗一时没反应过来,朱央接着说:“就是潘园潘家,派人过来,说是要为东家的新店庆贺。”

    何茗沉着脸走出酒吧,门外已经站了一排人,为首是一中年男子,背手直视何茗,神色倨傲。

    “小店还未开张,各位这是……”何茗还是按照礼节拱了拱手。

    那中年男子露出虚伪的笑容道:“在下乃是潘府的管家,奉老爷之命,前来为何公子庆贺。”

    仅仅一个管家罢了,态度也敢如此嚣张,何茗脸色瞬间发冷,盯着那管家一言不发。

    管家笑笑,丝毫不以为意,不等何茗招呼就走进酒吧,对下人喊道:“给何公子呈上来。”

    几个下人抱着一个坛子,隔着老远就能闻到一股酒香。

    “不知潘老爷这是何意。”

    “哈哈,我家老爷知道何公子开了这什么酒吧。是十分高兴,老爷说了,何公子新店开业,不能无酒,我们就赠送潘园好酒一坛。”管家笑的有些阴鸷。

    “哦?那就多谢潘老爷了。”

    管家看何茗好似没听懂自己的言下之意,接着说道:“我家老爷在酒水市场还是有一些朋友的,只可惜他们没什么表示,我家老人让位代他们向何公子致意,还请何公子莫要怪罪他们。”

    潘斌竟然有这本事,联合其他的酒家一起封杀自己?

    何茗本不相信,但转念一想倒也释然,潘斌开的酒铺不少,除了自家的潘园酒,也有其他酒坊的酒水。若是他们惹恼了潘斌,潘斌将他们酒在自己酒铺撤柜,就是不小的损失。

    “何公子?在下可是听说抱月斋储存的酒水已经快要告罄,不知这一坛算不算江湖救急呢。”

    何茗目光发冷:“抱月斋的困境,好像应该拜潘园所赐。”

    管家冷笑:“何公子,在下劝你不要硬撑着了,老爷纵横这么多年,无非就是求个面子,你去潘府拜见一趟,认个错,这事也不是不可挽回。”

    何茗道:“恐怕我去,不止是认错这么简单吧。”

    管家大笑着拍拍何茗的肩膀:“何公子是个聪明人,潘府出这一次力,损失也很重,要不何公子给我老爷抱月斋四成的干股,我潘园保证提供的酒水价格都是最便宜的。好了,在下也不多说,何公子,告辞了。”

    何茗眼中一团团火焰升起。旁人相劝,却不知道如何开口。

    没过多久,又是初韵跑过来:“东家,他们……”

    “又来了?”

    “嗯?”

    “让他们滚。”

    “额……来的是宋先生。”

    ……

    宋增斌驾临抱月酒吧之时,已经是酉时五刻,抱月酒吧定位于晚饭后营业,此时门口已经聚集了人群。

    宋增斌坐在何茗身旁,抓了一把桌上的生米放嘴里:“这地豆炒的还不错,你小子,样还很多。”

    何茗:“我样……不多的,每次最多三个姿势。”

    “……”

    “怎么了?”

    “你这地豆免费送,难道不会亏本么?”

    “又不是无限制的,每人一小盘,吃完后再领而已。”

    宋增斌不太明白这有什么区别,转身向店里的伙计说:“吃一些还有点渴了,你们给我倒杯水上来。”

    何茗幽幽道:“一杯水五文钱。”

    宋增斌吃了一惊,说:“水还收钱,你这怎么在搞,把店里的单子给我看看。”

    何茗向初墨点头,初墨把酒水单递了过来,宋增斌看着,皱起了眉头。

    “这良辰美景,粉红佳人,纷呈心情……都是什么东西。”

    “葡萄酒,山楂酒,橘子酒。”

    “吓,果酒你卖那么贵,一杯二十文?”

    何茗笑笑,嘱咐初墨道:“给世叔倒一杯尝尝。”

    没过多时,一杯山楂酒便呈在了宋增斌面前,宋增斌并未着急开口,而是仔细打量了一番。

    “看起来很是清澈,竟然没有沉淀?”

    “那些东西已经被过滤掉了。”

    “是么?”宋增斌颇有怀疑地尝了一口,“也就很普通……吓,没有涩味,酸甜可口,一丝苦味也恰到好处,这是你弄出来的?”

    “算不上吧,酒坊里一个伙计发现的,世叔,这下你觉得二十文不贵了吧。”

    “不贵不贵。”宋增斌轻轻地放下酒盏,“不过老夫还是不明白,你这酒的价格正好,为何水卖那么贵,炒地豆又不要钱呢。”

    何茗笑笑,这种营销学的经典案例,自己做生意怎么会忘记。

    “这样吧,我让我的徒弟给世叔讲讲好么?”

    “哦,可以呀。”

    何茗拍拍夏小弟的脑袋,夏小弟朗声说道:

    “宋老先生,是这样的,果酒一杯的成本两文,销售一杯净利润十八文,水的成本为零文,销售一杯利润为五文。而喝了水的人,对酒的需求会下降,因此设置这样的价格,可以让顾客多喝酒,少喝水。”

    “而炒地豆免费,是因为吃了炒地豆的人会口渴,对酒的需求量就会增大,这样酒水的销售量会更高。”

    夏小弟摇头晃脑将道理深入浅出,娓娓道来,宋增斌有些不可思议地看看夏小弟,再看看何茗,最后道:“真是不敢相信,做生意把人的心思都琢磨透了,你小子的可怕程度,简直不逊于你爹。”

    何茗不知道自己爹有多可怕,但仍客气拱手:“哪里哪里,世叔过誉了。”

    “没有跟你客气,虎父无犬子啊。你父亲不愧是和老夫有的一拼,相交莫逆的朋友。”

    何茗没料到这话峰回路转竟然还能夸上自己。只得在心中暗骂这老狐狸。

    “东家,戌时就要到了,我们是不是要准备营业了。”

    “喔,这么快么。”何茗站起,向宋增斌躬身道:“世叔,那就请动身吧。”

    “动身?我们不是要在这里手谈一局么,你要让老夫去哪里?”

    何茗苦笑:“这里太嘈杂了啊,围棋要精心思考,这里可不是个好环境。并且……”

    “并且我可不想太张扬。”