第153章 谈判
初六，大早上，黄天佑锻炼回来的，去六楼享受了一顿营养丰富的早餐，心里盘算着要支找廖明昌的晦气，没有想到收到了李婷婷的电话。
“黄总，您今天上班吗？我遇到了一些困难，温总让我找您！”电话那头李婷婷言语不安地问。
“上！我一会就到公司。”黄天佑当然要给自己一手提拔的干部予最大的支持，廖明昌先放过他，让他多蹦达几天。
来到办公室，黄天佑立马把李婷婷找了过来，两人在接待沙发上坐下。
“遇到什么麻烦了？”黄天佑问。
“我们元宵有一档快讯，现在就是找供应商谈特价商品的时候。现在大部分供应商都不配合，要么是不肯做特价，要么就是做特价，特进价比之前做特价时要明显高。不管我怎么去谈，他们都不肯改口。也许我真的不行！要不，你让我回信息部吧！”李婷婷耷拉着脑袋情绪低落地说。
“你说说看，为什么会发生这样的事情？”黄天佑一边煮开水准备泡茶，一边问。
“也许......”李婷婷举言又止，犹犹豫豫。黄天佑看得出她心里有看法，只是不敢说出来。
“也许有人要供应商故意这么做，对不对？其实是为难你这个新上任的官，同时也是给我一个下马威。”黄天佑笑了下说。
李婷婷咬着牙，抿着嘴，没有说话，不过看她的表情，分明是同意这个看法。
“如果要更明确来说的话，应该是我们正在请病假的商品总监温维敏让他们这样做的。然后他明天来上班，一下就把这困难解决了，供应商又服服帖帖配合了。这样就可以证明我们的温维敏总监是公司的中流砥柱，不可或缺的精英！最终反衬出我们两个都是一无用处的饭桶草包！对不对？”黄天佑笑呵呵地说，就象谈别人的事情，与他完全无关一样。
李婷婷点了下头，表示同意黄天佑的说法。
“擒贼先擒王！这帮供应商中哪个最拽的？你去把他与我们对接的业务经理叫过来，让我来会会他！”黄天佑眉毛挑了一下，闪过兴奋的目光。
李婷婷立马打了电话通知对方过来，然后看着黄天佑，想出去，又不知道该怎么说。
“你就陪我在这里坐坐！谈判你知道最重要的是什么呢？”
李婷婷摇摇头，用鞋底轻轻擦着地板，“我不知道！”
“底气！当你心里有底气时，你就不会轻易妥协，轻易退步。你说我们和供应商谈判时，底气是什么？”
李婷婷还是摇头，“我不知道！”
“这是一个商品无限丰富的时代，这是一个买家时代！对于供应商来说，我们就是买家，就象来我们超市买东西的顾客就是我们的买家一样。我们敢去得罪进店的顾客吗？”
“不敢！我们服务不好，顾客就可以去其他超市买东西。”李婷婷这一次没有摇头说不知道。
“我们就是供应商的顾客，我们就是他们的上帝！只要我们还有货款付！主动权就在我们手中！我们就有底气！等下你有底气去跟他们谈吗？”黄天佑问。
“你跟供应商谈判，我在一旁学习好不好？”李婷婷俏皮吐了下小舌头小心地问。
黄天佑没有责怪，反而是给了她一个赞赏的目光，“要成功，最重要的不是全力以赴，而是懂得借势借力！此所谓好风凭借力,送我上青天。”
李婷婷如小鸡啄米般点头，“那我就是可以常来找你帮忙了？”
“咳！”黄天佑正了正嗓子，“还有一个道理你也要记得，打铁还要自身硬！你要是遇到困难自己不先想办法解决，就会来找我，那我养条狗也可能做副经理了！”
“我知道了！能自己解决的决不来麻烦您！真有困难，你还是会帮我的对不对？”李婷婷大概是明白了黄天佑的意思。
半个小时后，代理着多个一线品牌的供应商业务经理陈娟经理终于是来了。她态度非常的好！见到黄天佑和李婷婷，脸上满满的笑意，见了亲爹怕也没有这么好的笑容！
“黄总，李经理，真是不好意思！来得有些迟了！不知道，你们这么急找我有什么事呢？”陈娟经理嘴角含笑着说。
“你业务繁忙，我们也不过多占用你宝贵时间。我们找你就是为了元宵特价商品的事情。李经理汇报说，找你们公司谈了三个快讯商品，一个你们说缺货不做，二个给的特进价也高了一些，即使我们不赚一分平本做，这特价也过高了，没有吸引力。你这摆明是给新官上任的李经理脸色看啊！分明也是不把我这个新上任分管采购的副总放在眼里！”黄天佑开门见山直接擂过去。
陈娟愣在原地，那有这么明显就不给脸面，把矛盾摆在桌面上的？这都要扯破脸皮了，还怎么谈？ 但是她不敢象黄天佑这样擂回去，解释说，“没有！黄总你们一定是误会了！”
“哎呀！不好意思，误会你了！是我以小人之心度君子之腹了！陈经理你倒是解释一下为什么会出现这种我们做个特价，你们完全不支持的情况？”黄天佑一脸诚恳地道歉，但是陈娟看在眼里，听在耳里，却不是滋味。
“第一个商品缺货，这个我们也没有办法。是不是？至于说另外的两个单品，厂家现在要上调价格了，我们也不得不上调。杀头生意有人做，亏本生意没有人做，我们也不能亏本卖。对不对？” 陈娟解释说。
“是吗？这两个单品都是重要的民生商品，如果会出现明显的调价，一般可以看到相关新闻，我可没有看到有新闻说粮油要出现重大上涨的趋势。”黄天佑假装糊涂地问。
“这个？呃，我们是收到风声要调价，现在厂家还在放假又没有开始生产，我们库存也不大。呃，这个你们能理解吧？”陈娟开始闪避黄天佑如鹰一样的眼神。
“我理解！然后温维敏一上班，你们就卖他面子把特进价调下来，以此来证明我们两个人无能，狠狠打我们的脸！你们公司这样做人，真的好吗？”黄天佑脸色一变，冷冷地说。
陈娟一惊，这个黄总根本不按套路出牌！把这些完全不能放桌上谈的话拿桌上来说，真是令人讨厌！完全没有一点采购人员该有的修养！“你怎么能这么不负责地说呢？就算你们内部有矛盾，也不能当我这外人这样说啊！你这样，我们根本没有什么可以谈的！”
李婷婷有些担心地看着黄天佑，怕他把谈判就这样谈崩了，没有了回转的余地。
“哈哈哈！我不知道他给了你什么承诺，不过你要是以为你们这点小伎俩就能把我们搞下去，你们将来还能互相配合，继续完以前有趣的游戏，那你就大错特错了！你可以不配合我们做特价，我们难道不能从网上采购一批同样的商品，把价格拉下来，冲击你们的零售价格体系吗？我们不赚钱，至少会赚到人气！难道我们又不能找你们的竞品，联合起来跟你们打一场血战？如果你真要想和我们拼个鱼死网破，我们一定奉陪！我们是新人，我们绝不会屈服！大不了最后我们就辞职不做了！”
陈娟没有想到黄天佑竟然敢这么强硬，有些慌神了，“这个...黄总，我也是打工的，我回去向公司汇报汇报，看能不能申请到你们要的特进价。你先不要...”
7月11更
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