次日，他换了一身利落的衣服，和一双耐油水的鞋，站在货摊儿前，开始试着跟顾客白话套近乎。后来，他总结了一下销售行业的沟通技巧：
1.敢贫
2.会贫
3.不怕说得不对
4.就怕没得可说
5.不能只想着卖自己的东西
6.要想着怎么帮客户买东西
7.记住以上这几条。
那天，一位中年男子站在摊位前，盯着蚂蚁罐头看，
“您想要点儿什么？”苏喆赶紧搭话儿，
“这是蚂蚁吧？”
“大哥，据说这是非洲的黑蚂蚁，吃了对男人有好处。”
“嗯？非洲的？”那人抬头看了看他，有些吃惊，
“咳，您甭管它哪儿的了，看您发质乌黑浓密，嘴唇红润应该不用吃这个，倒是建议您吃点儿‘蝉蛹罐头’，补充蛋白质的，保健效果不错，走得挺好，跟那蚂蚁的差不多，都挺抢手的。”他面带真诚地向顾客介绍着，眼神在顾客的双眼和商品间移动，
“好，一样儿先来一瓶吧。”博得顾客认可的结果就是，成交，埋单。
又一次，他早上出门的时候就感觉浑身冷，四肢微微酸痛，判断自己可能发烧了，但还是坚持去上班。到了那里一看，一般这个时间靳经理应该也到了。得了，自己来吧。打开卷帘门，轻车熟路地出摊，就是腿脚有点儿吃不上劲儿，那么多货品，一个人进进出出，一会儿的工夫，就折腾出一身汗来。汗一出来，他感觉烧退了一半，他没敢脱衣服，反而捂得更严实了点儿，怕着凉感冒。摆好了摊位以后，他就没闲下来，招呼顾客、收钱出货就忙活起来了，连口水都没喝踏实了，厕所也不去了，憋着。
临近中午，靳溜溜达达地来了，
“兄弟，辛苦了！今天家里有事，来晚了。”
“没事，靳经理您忙您的，这儿有我呢。”
靳听到此，脸上呈现出不可多见的笑容，欣慰的那种。他掏出一支烟，点着了，从自己嘴里拔出来，将过滤嘴的一头塞进了苏喆的嘴里，苏喆也没有嫌弃的意思，右手夹住烟，抽了起来，他上高中的时候抽过烟，就是图个新鲜，没瘾。
“以后就叫我靳哥吧……”阶级感情就是这么一点一滴地建立起来的。
在工作中，既要照顾好自己的身体，也要照顾到同伴的情绪。
毕业后，他先后尝试了很多职业，对他来说，都是他成长道路上必不可少的风景线。
汽车行业在国内方兴未艾的时候，他曾经从最底层-修理工做起。
记得那是一年的夏天，他通过一家汽车服务培训机构的辅导后，经介绍，来到了一个国内知名品牌的汽车4s店。他一直盼望着从这个行业的最基层做起，认为只有先从了解车开始，才能更好地了解这个行业。顺利地经过面试之后，他如愿以偿地成为了一名汽车维修人员。
至今记忆犹新的是，1999年前后，国家开始对环境保护加强了监控力度和深度，开展并强制要求对尾气排放不达标的车辆进行治理，强行安装尾气排放治理改造装置，俗称“三元催化器”。
苏喆所在的4s店更是任务艰巨，承接该品牌预约安装“三元”改造装置的客户应接不暇。他们除了白天需要完成日常繁重的额定工作之外，到了下班以后，还要加班完成安装两套“三元催化器”的任务。那时，正好赶上的又是夏季。
夏日炎炎，室外温度有时最高可直逼40c！车间是没有空调的，汽车发动机在运转时的温度可将近百度！就算是车辆处于熄火状态，那把发动机盖打开后，车辆前部的空气温度也足够几个人蒸个桑拿的！整个车间的温度基本保持在44c左右！燥热，体内水分流失，体力透支，四肢乏力……装一套“三元”平均需要30-40分钟的时间，预约进店的车都是刚来的，掀开发动机盖，热气扑面而来，蒸烤着身体。当时车间工人的工作服只有长袖的，夏天干活特别扭，挽袖子干活倒是利索，就是怕烫伤；不挽袖子肯定会热，干活还怕碍事。不过大多数人还是习惯性地挽起袖子，所以在拆装的过程中，但凡一不小心，皮肤接触到了那些炙热的金属部件，都会被烫伤，无一幸免。苏喆后来细数手臂和手指头上的伤痕时，戏称：都是青春惹的祸，岁月留下的疤。其实拆装工作本身没有太大的技术含量，属于熟练工种，可在如此条件下进行，工人中暑的几率就会很高！苏喆在那个时期没有中过暑，可让他印象最深的就是，身上的毛孔全部张开，汹涌地向外排放着汗液，工作服已经被汗水浸透，汗水居然顺着袖口向下滴答，满头满脸的汗水仿佛是被人从头顶刚浇了一桶水，想想要是真的来一次“冰桶挑战”也可以痛快痛快，降降温，可是只有带着咸味儿的汗水蜇得他们睁不开眼睛，流过嘴唇、嘴角，顺着下巴滴落在发动机上。
工作是辛苦的，青春在燃烧，可换来的却是光明。
苏喆还有过对农业和畜牧业感兴趣的念头。有一天，他心血来潮，大家都爱吃鸡肉，我可不可以吃上自己亲手养的鸡肉？于是，他拿出了自己的一部分积蓄，不顾家人的劝阻，开始在郊区遍寻合适的农舍。功夫不负有心人，终于有合适的农舍可以租下来养鸡了，他兴奋得晚上睡不着觉，从早忙到晚，收拾房间，制备鸡舍，饲料，药品，招人。又通过朋友介绍，引进了雏鸡。正式开始养殖的时候，人已经瘦了一圈，晒得黢黑，家里人心疼得不行，他却自嘲：我不是一个肤浅的人，弄得大家哭笑不得。
他具备一定的管理经验，但养鸡，他毕竟是外行。
开始的时候一切进展得很顺利，同时为了防止野猫、黄鼠狼等自然界的侵扰，他把鸡舍打造得比较严密，但他也忽略了一个很重要的问题，就是通风。他虽然每天按时对鸡舍进行消毒，自认为鸡舍的卫生条件高枕无忧的时候，也就是半年的时间，他们开始发现有些雏鸡出现了倦怠嗜睡、萎靡不振，喙中积有大量粘液，呼吸困难，拉稀，体温升高达43-44c，2-5天后体温又迅速下降，最后直至死亡！这是鸡瘟，就是现在经常说的禽流感！兽医服务站离他的鸡舍很远，这是他之前没有考虑到的，出现病情后没有及时采取有效措施尽快制止事态的蔓延，最终导致鸡群成片的死亡！
教训是惨痛的！损失是令人肝儿颤的！苏喆又总结到：光凭着一股热情去做事是远远不够的，应该有耐心去了解、熟悉、掌握事物核心的精髓，才能有效实现梦想，使计划平稳着陆、接地气，从而更具可操作性。
北京的中关村，曾号称中国的“硅谷”，很多年轻人的创业梦想源自于此。这里，也曾出现过苏喆的身影。
他曾经也觉得销售这个行当是可以历练并造就人才的，所以他也决心尝试。但在当初选择行业的时候，他有点儿迷茫，最后，他选择了自己开始感兴趣的it行业，因为通过做it的销售，既可以了解这个行业的具体情况，又锻炼了销售能力，还掌握了销售技巧。
刚来的时候，也是从底层做起，几个人一起，站在商城门口，或是商城内的电梯口旁边，发小广告。这是一个对人的内心的尊严极具挑战性的差事。每次手里抱着成百上千张广告纸，点头哈腰地硬往路人手里塞的感觉，完全看人家的脸色，很是悲催。你一边发着，另一边人家看都不看直接扔掉，本来东西都在你手里，最后却是散落一地，视自己劳动如粪土的感觉，着实令人心酸。这都是精神层面的一种磨练。苏喆依然很乐观，如果连这种经历都接受不了，将来得抑郁症的几率就会增加。
经过努力，之前有过汽修专业的基础，加上他的销售经验，使他成为了一名计算机销售工程师，负责公司电脑新品的调试，功能培训，拟定销售计划。通过这段时间的摸索，他体会到：其实想要达到预期理论可实现的目标，是没有任何捷径的，只有靠坚持，以及不断地尝试和争取！要有不达目的誓不罢休的信念！
没有成功的时候，你提出自己经过深思熟虑和反复验证的想法和观点时的呐喊，别人会置若罔闻，不屑一顾；你成功了，你可能不假思索的一句话，就能招来无数的赞美声和掌声。马云就有过如此切身的体会，从一个被人讥笑为“疯子”的“贱民”，到成为其麾下公司在美国上市的电子商务“巨人”，从被绝大多数人鄙视嘲讽，到如今的声名显赫万众敬仰，他的经历，又抽打了多少人的嘴巴？其实一个人之所以得到别人的认可和尊敬，绝不仅仅是因为这个人是谁，而是这个人做过什么事。
苏喆已经算是一个过来人，经历过很多生活、工作和感情上的风波。他没有赌命，错觉使他经常在错误的选项上划勾，本以为是稳操胜券的事，跟进之后就成了竹篮子打水；本以为是没有可能的事，回过头来才知道是错失了良机。总结起来，他所有的收获都不是轻易取得的，都是经过自己艰苦地奋斗和努力实现的，投机取巧的，一次也没有成功过。
他的微博日记里曾经写道：无欲无求是一种绥靖的心理，说明生活中衣食无忧，安于现状即可，可谁又能真正做到呢？所有人的明天都是未知的，趁着现在还不曾硝烟弥漫、狼烟四起之时，我想燃起那**的熊熊之火！
如果有一天，你理所当然地成功了，你之前经历的所有失败和挫折，都会成为你通往成功之路的垫脚石。